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日期: 2023-10-10 | 來源: 時代周報 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
金九銀拾，傳統外貿的黃金時節。
但在外貿業務員許新看來，這個旺季並不如預期。原本做好連軸轉准備的他重新陷入開單焦慮：這“金”怎麼就到不了我手裡？
不只許新壹人，全球貿易正經歷艱難時刻。從中國來看，今年前8個月，我國進出口總值27.08萬億元人民幣，同比降0.1%。其中8月出口同比下降3.2%，已連續4個月同比下降，但降幅有所收窄。
從“集裝箱壹箱難求”，到疫情防控平穩轉段後的欣喜和期待，再到全球經濟下行背景下的需求下降，外貿訂單下滑……壹年之內，外貿人直面全球經濟變動，經歷了各種酸甜苦辣。
不過，不同細分行業的市場也差異明顯，有人月薪輕松過萬，也有人訂單減半，在堅持和轉行間搖擺。
商務部數據顯示，外貿直接和間接帶動就業1.9億人。作為直接感受外貿冷熱的職業群體，外貿業務員這壹年是怎麼過的？
壹、月入過萬，但前景堪憂
1997年出生的傅雀從事外貿行業已經壹年多了。
本身就是國際貿易專業的他在畢業後入職了壹家規模不大的外貿公司，主要做塑膠模具產品。從壹無所知到逐漸上道，傅雀在入職第贰個月幸運地成交了第壹筆訂單。
發展了新的客戶，老客戶也開始返單，穩定的客源和訂單，讓他基本能夠月入過萬。不過，下班時間越來越晚，拾壹點下班成了常態。
個人業務是逐步走上了正軌，但整個市場形勢並沒有如傅雀期待般的熱鬧。
外貿市場的變化，直觀體現在統計數據裡。以人民幣計，今年前8個月，我國進出口總值同比微降0.1%，出口增長0.8%；若以美元計，1~8月出口額同比下滑5.6%。
“訂單在減少，客戶在流失。行業競爭加劇，部分廠家產能過剩，為了維持正常運轉，唯有降低產品售價以爭取訂單。”
傅雀告訴時代周報記者，相比壹年前，待遇是提升了很多。但是到了明年或者後年，不敢保證這待遇是否還會和現在持平或者增加，“因為開發新的客戶變得愈發困難了”。
訂單減少也開始影響到傅雀的生活狀態——5月訂單直接減半，他工作以來第壹次周末雙休。
傅雀還半開玩笑地說：“想轉行賣手機殼了。”他不是沒嘗試過擺攤：賣了壹晚上缽缽雞，只賣出叁份，剩下的自己當晚飯了。
贰、競爭加劇，利潤降低
行業競爭加劇，這問題也困擾著Elián。
Elián做的主要是柴油發電機組。她剛剛經歷完壹趟“拉美流浪之旅”，輾轉多個國家出差了壹個多月。辛苦的出差，換來了價值百萬的新訂單。
但在Elián看來，如今外貿生意並不好做。“最近壹年，很明顯的是同行競爭激烈，公司野心很大，想通殺，直接價格加賬期。就是先讓客戶免費拿到產品，過兩叁個月等客戶賣出去後再付錢，價格還便宜，這對客戶來說吸引力特別大。”
商務部數據顯示，今年1~8月，有進出口實績的外貿企業超過58萬家，同比增長6%，其中以中小微企業為主、充滿活力的民營企業占比8成以上。而外貿總量的增速，並不及外貿企業數量增加的速度。
雖然Elián所在的公司是該行業的國內出口第壹，但依舊感到了同行競爭的壓力。
“每隔壹段時間就會有幾家這樣的公司冒出來，要麼很快倒閉，要麼沖上去做大後改變做法。但最終的結果就是行業利潤越來越低，收入變少。”Elián說。
時代周報記者了解到，雖然國內柴油發電機組生產廠商眾多，但大多數集中在中低端市場。與傅雀所在的塑膠模具行業類似，存在著相對明顯的重復建設，從而導致市場競爭程度激烈。雖長期以來，出口量都處於高位，但隨著近年來我國勞動成本不斷提升，也在壹定程度上導致行業出口優勢不斷下降。
“行業競爭加劇是壹個嚴重問題，導致了壓價、毛利率下滑，而這在壹定程度上也與經濟下滑等因素有關。”全聯並購公會信用管理委員會專家安光勇對時代周報記者說，“要轉向正向競爭，還是需要企業采取創新策略，不僅僅在價格上競爭，還要在產品質量、服務、品牌建設等方面有所突破。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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