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日期: 2023-10-13 | 來源: 豹變 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
贰手房市場裡，擺在買家面前的選擇越來越多。
《中證報》報道稱，截至10月6日，北京贰手房掛牌量再創新高，突破16.6萬套。
以往穩固的“賣方市場”迅速轉變：買家生怕“接盤接在半山腰”，看向房子的目光越發“挑剔”；賣家和中介不得不更為主動，“快成交”，成為主流訴求。
在這壹目標的驅動下，過去慣性的成交模式、中介市場結構被打破，壹些新動作逐漸成型。賣家們開始摒棄以往的“高心氣”，把姿態放得更低。博弈的市場中，單邊看漲預期不再穩固，降價、隱性降價暗暗生發。
心思更為活絡的賣家們，已經開始拒絕“外包”，主動把“房產銷售”的責任扛回自己肩上。
壹系列嘗試背後，賣家還能重新奪回在市場中的主動權嗎？
1、激增的房源如何被消化掉？
上海易居研究院發布的《贰手房掛牌激增現象研究》報告顯示，今年6月初，全國13個重點城市的贰手住宅掛牌量為199萬套，相比今年年初增長了25%。
其中，重慶、成都和上海的贰手房掛牌量最大，6月初分別為22萬套、20萬套和18萬套。若要對比2023上半年的增長幅度，則是上海增長最大，為82%，其次是武漢和西安。
8月末剛剛在壹線城市落地的“認房不認貸”政策，進壹步助推了這些城市掛牌量的增長。
“房源太多了，看不過來。”
正在看房的“剛改”買家王朝陽，直觀感受到了供給端的放量，她關注的壹些大型社區裡，同戶型壹下可以多出來好幾套。9月末的壹天，經過篩選後，中介仍帶她看了20多套房子，“頭都看懵了”。晚上回家她才發現，這壹天光看房步數就輕松過萬。
身處情緒極度分化的周期底部，“買漲不買跌”的心態在買家之間相互影響，即便是剛需、剛改也顯得更為謹慎，於是房子賣得越來越慢。易居數據顯示，2023年壹季度，全國13城贰手住宅去化周期為10個月，贰季度則拉長到了15個月。
如今，激增的房源如何被消化掉？
成希是來自新壹線城市的賣家，據她觀察，和自家同小區同戶型的房子2022年10月被擺上貨架，壹共降價6次，蒸發50萬元，到現在都還沒賣出去。“我要是買家我也不敢貿然出手。”她說。
這波賣房人中，大多是“賣壹買壹”的置換群體，有些賣家在自己搜尋鍾意的改善型住房時，壹邊等待買家，壹邊根據看中的房子價格變動情況，來決定自己出售時的心理底價。
但對於買家來說，房源太多，可選擇的空間在增大，想要對比的時間也在拉長。王朝陽回憶自己壹天內看的20多套房子裡，同小區、同戶型的小叁居就看了肆、伍套，只是樓層和裝修不壹樣，雖然定價根據自身特點有所不同，但是對比非常直觀。
“壹進門，雜物太多了影響采光，順帶就影響我對房子的觀感，可能進去轉兩圈就出來了。有些無裝修，定價也沒有便宜，就直接pass掉了。”她說。
成希也在不斷接待買家，她最直接的觀感是“買家看得越來越細了”，像衣櫃沒做到頂這樣的細節，在上行市場中根本不會被算進考量范圍，現在也都成了問題。
在這樣的市場博弈中，需要有壹個推動力刺激成交，於是著急出手的賣家，最先行動了起來。
成希為了展現誠意，順路接送買家。而不少著急的業主甚至會為了把房子賣出去，花上拾幾萬重新裝修。畢竟和降價20萬還沒賣出去相比，送裝修反而是性價比更高的選擇。王朝陽甚至發現，自己關注的壹套房，不僅被線下中介推過，自己常去的房產論壇、買房群裡，業主也親自現身，做起了推介。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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