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日期: 2023-11-01 | 來源: 小滿工作室 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
相較於去年那個平淡無奇的雙拾壹，今年的雙拾壹壹開局，就充滿了火藥味，頭部主播李佳琦陷入被圍攻的輿論中央。
近日，京東采銷工作人員喊話李佳琦搞“贰選壹”，呼吁相關部門介入管理“偽全網最低價”，抖音頭部主播小楊哥也發出相似指責，而李佳琦方面對此予以否認。10月30日下午，上海市市場監督管理局反壟斷辦工作人員回應稱，“我們反壟斷辦已關注到此事，目前正在調查核實過程中。如果發現違法行為，會進行查處。”
伴隨李佳琦被推上輿論的火山口，壹份“美ONE直播推廣服務合同”也在廣泛流傳。
根據合同條款，在某個時間段內，品牌需保證雙方約定的所有推廣服務下的促銷力度最大，如其它渠道產品價格高於李佳琦直播間，品牌需向消費者退還伍倍差價，並向美ONE賠償違約金200萬，承擔由於退還差價發生的壹切費用和損失。
有幾位上過李佳琦直播間的商家告訴《深網》：“合同的內容的確是這樣。在直播行業內，最低銷售價已經成為常態，如果違反了規則，還面臨著違約金的賠償，商家們始終承受著巨大的壓力。”
不僅僅李佳琦，超級頭部主播都有類似的保價機制，以確保“全網最低價”。
壹位上過小楊哥直播間的商家告訴《深網》：“小楊哥直播間有保價合同，也有違約合同後的賠償金額——100萬。”
“底價協議，其實已經成為直播行業內常態。這種價格協議是品牌方和大主播合作的前提條件。像李佳琦這樣的超頭部主播，商家的話語權其實很弱。”壹位MCN機構的人士告訴《深網》。
即便如此，商家們還是在排隊上超頭部主播的直播間。有商家表示，有時超頭主播壹場的直播，可以抵得上公司壹個月的銷售額，而且大主播直播間對品牌有背書作用。
本味鮮物的電商負責人告訴《深網》：“作為壹家2020年成立的低溫肉制品公司，烤腸產品在去年雙11期間全平台的銷量超過了2000萬，其中李佳琦直播間的占比近50%。”
本味鮮物的線上渠道鋪了天貓、京東、抖音和快手。但從去年開始，本味也開始拓展線下渠道。“線上的流量比較依托平台或主播，而線下渠道比較穩定，且對線上有很好的輔助作用。像我們去年底進駐的北京SKP超市，單周最高銷售可以達到近800盒。”該負責人闡述。
此外，也有品牌創始人告訴《深網》，去年在線上投入很大，但不僅沒賺錢最後還賠了幾百萬。所以2023年調整了線上的投流策略。“預算幾乎全砍了，反而盈利不錯。”
對新品牌來說，超頭部主播的直播間甘之如飴，但對大品牌來說，情況卻相當復雜。
據《深網》了解，壹些頭部主播甚至要求雙拾壹前後的壹段時間都是價格保護區，在此區間內其他任何消費渠道的售價都不得低於直播間價格。
有品牌方人士表示，他們多年來構建的價格體系遭受到了極大的沖擊，此前平台的議價權本來就很強勢，但那也只是在促銷活動期間，現在直播間是天天打折，議價權甚至壓過了平台和品牌。
今年雙拾壹，各大電商巨頭火拼 “全網最低價”，而被裹挾到其間的中小廠商，也是幾家歡樂幾家愁。“前壹段時間的花西子事件之後，也有品牌方現在在與李佳琦解綁，想做壹些切割，不希望綁定那麼深，但本質上大家還是依賴李佳琦幫著帶貨。”壹位品牌方人士告訴《深網》。
人人喊打李佳琦
今年的雙拾壹，超頭部李佳琦率先被送上火山口，不過這壹次與往昔不同的是：不是因為巨大的銷售額。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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