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日期: 2024-02-29 | 来源: 凤凰WEEKLY | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
2024年的深圳楼市，迎来了和2023年十分相似的魔幻开局。
1年前的2月份，龙岗区的缙悦花园“0首付”促销被叫停。1年后的2月，也就是前几天，坪山区玺悦台被业主投诉大幅降价，从约4万元/平方米降至2.38万/平方米，业主怒斥监管“完全不履行监管职责”，并要挟将“断贷断供”。
两个楼盘在相似的时间节点打响了降价第一枪，但两者的市场反响差别很大。2023年，缙悦花园在推出“0首付”活动后马上卖出了上百套小户型（后因违规被取消）。而坪山区一名新房经纪人告诉《凤凰WEEKLY地产》，玺悦台推出特价房后，“看房的人不多，一套也没有成交。”另一名经纪人在2月26日透露，玺悦台的售楼处已被暂时关闭。
楼盘开发商的反应也大相径庭。缙悦花园的开发公司当时承认促销的原因是“项目销售滞缓”。玺悦台的操盘方招商蛇口深圳公司，则在业主投诉事件后将所有责任撇清，称网络间流传的价格“均为中介等第三方个人所为，与我司无关”。
深圳中介最终承担了所有。
玺悦台第一期入市的时间是2020年，耗时3年多都没有清盘，其背后是招商蛇口深圳公司多年疲软的业绩。2024农历新年前，招商蛇口进行了一次架构整合，深圳区域公司被并入华南区域。跟近期多家央企开发商一样，严峻的市场环境下，调整架构是关键一刀，而被精简掉的，往往是业绩较差的区域公司。
开盘3年多次降价
玺悦台位于深圳市坪山区坪山大道与丹梓大道交汇处东北角，总户数1061户，2栋人才安居房，1栋幼儿园，6栋可售商品房。项目最大的硬伤是，距离最近的地铁站中芯国际站的步行距离长达2公里。另外，小区周围配套不足，没有大型商业。
不过，玺悦台非常幸运。2020年9月，玺悦台首开，推售258套房源，户型约为95-113平方米，均价约为3.94万元/平方米。那一年深圳楼市还处于中国特色社会主义先行示范区等多重利好还在发酵的时候，同期开盘的佳华领悦广场、万樾府均开盘不久后售罄，信达金尊府开盘去化率也高达97%。
“2020年那会儿正是深圳房价最高的时候，当时附近没有地铁的楼盘都卖4万，还有的二期推售想卖4万5。我们那会儿还和销售开玩笑，说哪儿需要搞这么漂亮的营销中心啊，随便搭个台子就能把房子卖出去。”一名深圳本土房企的营销部门员工向《凤凰WEEKLY地产》回忆起那年他们公司在坪山区首开的一处住宅楼盘时说。
意外的是，玺悦台并没有获得与同行差不多的销售成绩，其首开后未公开去化结果。
之后，玺悦台数次降价，成为一个“老大难”项目。
玺悦台实景 图/招商蛇口深圳公司官微
2021年11月，一波民企爆雷潮之后，玺悦台“趁热”发布过一次营销文，标题是《“三道红线”下房企处处爆雷，买房还得选“国家队”》，文章显示，当时的价格降到了3.6万起。
2021年12月31日，玺悦台推出“首付分期”活动，最低首付款项仅“37万”。当时流传出的海报的标题是《首付一成，玺悦十成》，在标题的下方有一行小字“指定户型90天内交齐首付款”。2022年3月，玺悦台又制作了另一张海报，内容几乎一致，也是“一成首付”。
直到近期，网络间开始流出玺悦台最新的促销消息，一张大红色的海报显示，玺悦台的价格跌到了2.38万元/平方米起，海报标题更加激进——《坪山王炸楼盘》。不过此时的海报与2021年和2022年的海报不同，没有显示开发商的名称。
大幅的促销消息没有吸引来新的购买者，只引来了老业主的愤怒。据流传出的玺悦台小区业主写给银保监会深圳监管局的公开信，他们认为玺悦台从4万降至2.38万，已经造成他们“资不抵债”。“迫不得已，现正式向贵局呈报，我们将从即日起断贷断供，由此产生的金融坏账和法律风险将由住建局和创勇公司承担”，创勇公司即玺悦台的开发公司。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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