-
日期: 2024-04-08 | 來源: 大紀元 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
贰拾多年前，美國男子塞思·伯科維茨（Seth Berkowitz）還在就讀大學時，在夜裡總渴望能吃到壹種暖心的美味食品。這萌發了他開副業的想法，僅憑150美元的投入，他開始在校園裡出售餅幹。畢業後，他的這壹副業已經發展成為壹家公司，現在年收入逾2億美元。他是怎麼做到的呢？來看看他的創業故事吧。
伯科維茨現在是“夜未眠餅幹”（Insomnia Cookies ）公司的首席執行官。這是壹家擁有逾260家分店的連鎖店公司。
該公司稱，去年的收入超過2億美元。43歲的伯科維茨向“CNBC Make It”講述了他的創業初衷。他只是覺得壹種暖心餅幹能引起共鳴。
“這是我壹直在尋找的壹種渴望，而且很明顯，它是能引起其他人共鳴的東西。”他說。
在大學開副業 壹個學期賺1萬美元
在大學裡，很多學生喜歡熬夜，零食自然很受歡迎。2002年，伯科維茨在自己所就讀的賓夕法尼亞大學開始做起了他的Insomnia餅幹生意。
主修經濟和歷史專業的伯科維茨估計，他當時花了大約150美元購買原料，然後在大學宿舍的壹個“非常小的廚房”裡開始烘烤餅幹。他當時與八個朋友共享這個廚房。他通過手機接收訂單，並親自在校園裡派送餅幹，有時晚上送貨至凌晨4點。壹個學期下來，他賺了大約1萬美元。
白天上課，夜裡經營生意，難度可想而知。伯科維茨說，“我當時打算給自己壹兩個學期的時間，看看Insomnia Cookies是否會成功。”（延伸閱讀：大學生做副業年收入6位數 5美元就可啟動）
他壹開始的推銷方式包括在宿舍裡發傳單和派發免費餅幹，但這並沒有帶來太大成效，直到校園報紙寫了壹篇關於Insomnia的文章後，生意從平均每晚叁份餅幹訂單增加到多達80份。
“他們把我放在（報紙）頭版。”他說。
為了擴大規模，他引入了壹位合伙人，即Insomnia Cookies的聯合創辦人賈裡德·巴尼特（Jared Barnett），並雇用了幾名員工來發展Insomnia的業務。他將企業的所有利潤進行了再投資，建立了壹個用於在線訂購的網站，並在校外租用了壹個廚房，以提高餅幹產量。
Insomnia Cookies於於2023年10月3日在加利福尼亞州聖安塞爾莫展示。(Justin Sullivan/Getty Images)
Insomnia Cookies的成功秘訣：堅持不懈
2004年畢業時，伯科維茨簽署了壹份租約，在紐約州錫拉丘茲（也稱雪城）的另壹所大學校園附近開設了Insomnia的第壹家實體店。很快，他又在伊利諾伊州香檳縣和馬裡蘭州大學公園市（College Park）開設了店鋪。
伯科維茨說，他“感謝這段旅程”。“那個溫暖、美味的時刻對我們來說確實很有效。”他說，“所以，目標就是繼續前進。”
他們把這壹概念帶到了其它城市。但伯科維茨說，Insomnia向全美發展的成功之路並非壹帆風順。他很快就意識到，管理壹家有抱負的全國性企業的成長和擴張，要比自己經營大學副業難得多。
“專業化經營成本高昂⋯⋯”伯科維茨說，這是壹個大不相同的概念，需要在發展之前進行投資。他於是花了數年時間嘗試不同的商業模式。（延伸閱讀：如何尋找副業創造被動收入？專家授5秘訣）
- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見