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日期: 2024-06-22 | 來源: 中國企業家雜志 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
在沈月雷眼中，小白鼠應該是壹個指數型增長的生意。
百奧賽圖之所以能成為“中國鼠王”，跟公司創始人沈月雷的“瘋狂”有著直接關聯。
放在拾年前，行業裡不會有人想到這家起步只有六個人的公司，能在小鼠這個極其傳統的實驗動物行業裡折騰出壹套新的創新藥路徑，且能坐在談判桌上跟壹眾跨國藥企談分成。
在沈月雷的概念中，百奧賽圖所做的事遠不止壹只“小白鼠”。團隊先後研發了3100種靶點人源化小鼠模型（把小鼠基因換成人基因，相當於完成了轉基因，使實驗更接近於人類實際情況），他還創造了壹個更大的“抗體貨架”——針對1000余個已知的潛在藥物靶點，開發出了壹堆抗體分子（又稱免疫球蛋白，體內分泌用來保護身體的蛋白質），形成了巨大的“全人抗體分子庫”。
這徹底打破了整個創新藥的研發流程。就像現在真實發生的事情，藥企到百奧賽圖的“貨架”上，挑出看中的抗體分子，買回去繼續做藥物研發就好。在此之前，藥企往往會因為選錯抗體分子，而不得不從頭開始。這會節省叁肆年的時間，也減少了不確定性。
如果沒有2014年的PD-1“腫瘤神藥”扎堆，或許沈月雷不會去押注這樣壹條從沒有人走過的路。當年，這款藥被認為將真正開啟癌症治療的大門，全球首款PD-1——“O藥”獲批，同年獲批的另壹款“K藥”，如今已是全球年銷售額最高的“藥王”。國內，超過百家融資兩叁輪的創新藥企蜂擁而至，幾乎全上馬了PD-1管線，頗有“百團大戰”的意味。
這中間百奧賽圖“功不可沒”。沈月雷基於基因編輯技術開發了“PD-1靶點人源化小鼠”，簡單理解，就是把小鼠在PD-1這個靶點上的基因敲掉，換成了人的基因。之前的研發做不到這壹點，只能基於小白鼠產生的研究數據去“預測”作用在人身上的數據。這會導致臨床研究結果的偏差，而且也極大增加了新藥的研發成本。
國內首個獲批PD-1的公司是君實生物，用的就是百奧賽圖的小鼠。這也成了行業“爆款”，初創藥企都希望用最短的時間去復制這條路徑。可以說，壹家以前可能只是“丙方”的實驗室用品公司，在某種程度上推動了有史以來最火爆的壹輪國產新藥研發大潮。
沈月雷自然有野心。2020年，他繼續“瘋狂”，提出了壹個“千鼠萬抗”計劃，如果PD-1行得通，那小鼠身上千余個靶點理論上都行得通。“相當於做個大商場，全球享用”。沈月雷說。
壹段時間內，行業都說他是“大忽悠”，太瘋狂。不過在創業路上，他的每個決策點似乎都是壹堆人反對。在2014年他決定擴大規模，自建動物房時，眾多投資公司和高管都並不看好。
2023年，百奧賽圖在銷售額上成為“國內模式動物叁巨頭”之首，前壹年完成港交所掛牌上市之後，又開始籌備在科創板掛牌。
公司發展至今年營收超7億元。他提到國外創新藥圈的壹筆交易時滿眼放光，“壹只全人抗體小鼠賣了拾幾億美元”，而壹只常規的實驗小鼠只能賣300元。這是壹個巨大的差距，但也是他看到的大生意。
“標品”生意
在2009年回國創業之前，沈月雷的原計劃是加入美國制藥公司“再生元”，這家規模並不算大的公司在整個醫藥圈被認為是“最具創新能力”和“最聰明”的公司。為人所知的是，它利用全人源化抗體的轉基因小鼠平台進行藥物研發，壹款藥物的研發費用極度壓縮至7億美元左右。而業內壹款藥物的平均研發成本為43億美元，有的老牌制藥公司甚至要超過100億美元。
2008年恰逢全球金融危機，沈月雷並沒有找到太好的工作機會，但他很快賺到了自己的第壹桶金。他成立了壹家名為“Biocytogen”的公司，自己改造和養殖小鼠。壹年多的時間，他成功開發出了敲掉某幾處基因的小鼠，賣給羅氏、強生、GSK等巨頭藥企，賺到了80萬美元。
他意識到這生意能做，1997年就來到美國攻讀免疫學及病毒學博士課程，基因小鼠的研究是他再熟悉不過的工作。他認真地評估了包括人力成本在內的所有因素，決定回國繼續小鼠生意，於是百奧賽圖誕生。
那時，國內的基因小鼠行業還處在早期，沈月雷壹邊向市場推廣教育，壹邊構建技術平台。基因編輯技術在那幾年發展迅猛，尤其是像“CRISPR/ Cas9（基因剪刀）”這樣的顛覆式技術在之後還獲得了諾貝爾化學獎，這都從根本上擴充了沈月雷的“野心”。
他內心裡想做壹個創新藥企，而不是小鼠“飼養場”。他對自己的評價是“擅長思考更遠的人”，在公司裡啟動壹個項目，他總是習慣於去探尋5年、10年後會發生什麼。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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