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日期: 2024-07-23 | 來源: 鳳凰網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
日本首富叫柳井正，他的公司叫迅銷集團。這個名字你可能聽著陌生，但他的品牌你壹定知道，優衣庫（UNIQLO)。
前幾年柳井正意氣風發，說迅銷集團要在10年內營收達到10萬億日元。而當時，他們的營收還不到2萬億日元。
日本首富為啥敢這麼說呢？
這裡面重要的砝碼，就是指望優衣庫的第贰大市場——中國內地。當時，優衣庫在中國有幾百家門店。柳井正說，他計劃每年增加80個店，最後要在中國做到3000家店，有這些店做保障，10萬億日元的目標可能還需要時間，但“2024年達到5萬億日元的營收目標的道路清晰可見”。
首富的調門很高，但是現實卻有點打臉。
這兩天，迅銷集團發布了前叁財季的業績：營收2.37萬億日元（約合1081億人民幣），同比增長10.4%；經營溢利4018億日元，同比增長21.5%，純利3128億日元，同比增長31.2%。3個季度2.37萬億，還沒到5萬億目標的壹半，全年預計，也就3萬億日元。
為啥沒有達到預期呢？細看壹下，日本、歐洲、美國和東南亞市場表現還是不錯，唯獨中國大陸市場真是不給力。
優衣庫大中華區CEO說，中國內地市場“收入下降、利潤大幅下滑”：“924間門店中，150家銷售低迷”。
這個比例不小，咋辦呢？
他們計劃關店了。
優衣庫，是著名的“消費降級”品牌，上過很多教科書。消費降級，對於快消品來講，其實是壹個機遇。
柳井正怎麼成為日本首富的呢？
在某種程度上講，日本失去的30年，造就了優衣庫的成功。
1984年，優衣庫開了第壹家門店，之後不久，日本的經濟陷入通縮。低欲望社會，結果優衣庫活得挺好，主要是因為便宜。優衣庫就是靠平價占領市場，為此，柳井正還擔了罵名。有日本人說，正是優衣庫的低價，讓日本長期停留在通縮陰影中。
2002年，優衣庫進入中國，那時候都在猜，中國沒有通縮，大家也有信心，平價的優衣庫能在中國生根落地嗎？
結果，便宜的東西誰不喜歡啊。能用低價買到“大牌”款式，不少人把優衣庫當做大牌平替，壹些基本款，更是牢牢抓住消費者的心。
同樣是日本品牌，平價的優衣庫，就比“輕奢”的MUJI賣得好得多。
優衣庫，壹度是性價比的典型代表。在問答平台，“如何把優衣庫穿出年薪百萬感”，有上千萬次的瀏覽，而在不少消費者眼中，優衣庫甚至被是被低估的。
現在，還是消費降級，優衣庫卻也不靈了。這是為啥呢？
原因很簡單。1、大家不是追求性價比，而是在追求極致性價比；2、產業鏈瘋狂內卷，低價、超低價服裝成了潮流；3、在壹片內卷的背景下，優衣庫還悄悄漲價了，逐漸讓人感到“高攀不起”了。
迅銷曾多次想調價來著，但是迫於壓力，還是沒咋變化，但是到了2022年，優衣庫就開始真正提價了。沒辦法，成本上漲，匯率貶值，雙重壓力，確實有點扛不住。
那時候，日本企業有兩個選擇：要麼自己消化成本，要麼漲價。結果很快，大家都挨不住了，不少都靠漲價來求生。
漲價潮雖然發生在日本本土，但是海外市場也難免波及，於是價格也就壹路上漲。而到了消費降級的中國市場，這個話題就變成了：“月薪2萬，買不起優衣庫了”。
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