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日期: 2024-09-22 | 來源: 中國企業家雜志 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
因為將壹款還未進臨床的原創新藥，賣了70億元，甚至許多行業內人士都是第壹次知道了黃超蘭和她所創立的昱言科技。
7月11日，法國藥企益普生宣布就藥物分子FS001與昱言科技達成合作：昱言科技將這款ADC（抗體-藥物偶聯物）藥物在全球范圍內的開發、制造和商業化的獨家權利許可給益普生，潛在總交易額為10.3億美元。
交易很快引發關注。益普生是壹家擁有近百年歷史的大型跨國藥企，今年在ADC領域的出手僅兩筆，而昱言科技只是壹家成立僅3年、目前維持在20人左右的初創團隊，有些“橫空出世”的意味。
在近兩年整個ADC對外授權的熱潮下，這卻是壹個非典型的創業故事。
相較與國內生物醫藥行業的創始人多數都出自國外知名藥企，之後歸國創業。黃超蘭長期從事基礎研究，在這筆交易披露之前，她更為行業所熟知的是臨床和學術身份——北京協和醫院疑難重症及罕見病全國重點實驗室執行副主任、北京協和醫學院終身教授、清華—北大生命科學聯合中心研究員等。
結果，她第壹款藥就做成了。
她身上有著濃濃的“科學狂人”的味道，有壹套可以上升到“平台”“系統”級別的創新方法論，從靶點設計，就有別於現有國內的藥物研發流程。
“就像到了壹個凶案現場，科學家是那個偵探。水平低的偵探看到壹把刀，就認定這是凶器，然後就圍繞這個去證明那個人是凶手，整個過程就是去驗證他的‘假設’，很容易走錯路。而我是要搜集所有的證據，整個房間的人證、物證等等，都要有。”黃超蘭覺得現在做藥直接從小白鼠開始，就像是在壹個完全虛擬的環境裡探索事物。她認為，壹定要從病人身上搜集“證據”，這才是第壹步。
FS001就展示了令人驚訝的藥效和研發速度。從2021年開始立項，到做成壹個藥物分子，只用了兩年時間。相較之下，傳統的藥物研發流程到這個節點，壹般需要5~7年。
整個海外交易也很高效，“只用了大半年時間”。前期的壹段時間，黃超蘭讓公司技術出身的高管去談判，團隊沒有商務經驗，走了壹些彎路。“後來我們在國外找到壹個很專業的BD（商務拓展），再加上我、COO以及業務高管臨時組成了談判團隊，我5月加入，7月中旬就完成了交易。”行業常規的海外授權交易，周期壹般以年來計算。
她也並沒有因此趁熱打鐵去融資。在2021年拿到壹筆超億元的首輪融資之後，黃超蘭對資本的態度就是“合則來”。她拾分在意投資機構對公司的認知和定義，就算在生物制藥領域資本遇冷，整個行業都在找現金流的情況下，她也會因為“估值低”而拒絕投資。
在她的理解中，首款產品在短時間內就授權成功，就是對公司體系的認可。目前，昱言科技在研的有拾幾條管線，靶點涵蓋腫瘤、自身免疫領域的多個適應症，“並且都瞄准了First-in-Class（原始創新），這是我們跟別人最不壹樣的地方。”
交易環節的打通，對於她最大的意義就是可以更自主地調控節奏，而不是依賴於融資這唯壹的壹條路。
“做公司都有風險，但是對比其他所謂的蛋白質組公司，我們第壹，資金流很健康；第贰沒有拼命招人，都是控制在贰拾幾個人，其他的同類型公司上來就壹百多人了。”黃超蘭認為對於壹家初創公司來說，這樣風險最小。
2022年，她本來計劃是想靠著已初有成果的FS001融壹大筆錢，把管線往臨床階段推。現在，她也不想去跟行業“較勁”了，不過最終還是想完整地做出壹款藥的，只是節奏變了。
“我可以賣壹個管線，手上就有足夠的錢去把我喜歡的壹些管線推到臨床，現在這個可能性已經存在了。”黃超蘭說。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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