-
日期: 2024-12-14 | 來源: 虎嗅APP | 有0人參與評論 | 專欄: 房屋貸款 | 字體: 小 中 大
作者：相青，編輯：趙元
非洲，這塊被貼上“貧瘠”與“滯後”標簽的大陸，讓很多電商出海人蠢蠢欲動。
根據 TechCabal Insights 發布的報告顯示，非洲電子商務市場規模預計在未來伍年內翻壹番，到 2029 年將達到 1130 億美元。
壹位專做南非市場的跨境老板告訴“增長工場”，在南非做跨境電商，廣告ROI平均高達40多倍，單次點擊成本低至幾毛錢至壹兩元。不少在東南亞、歐美深耕多年的深圳跨境大賣，已經開始考察南非的物流與市場機會。
那麼，非洲電商市場有前景嗎？
不可否認的是，非洲年輕人多、潛力大。非洲是世界上最年輕的大陸，70% 以上的人口年齡在 30 歲以下。
另壹方面，非洲財富分布極為不均，中產階級快速崛起將催生大量中高端消費需求。瑞士信貸銀行估計，非洲的百萬富翁人數是全球增長最快的，預計到2027 年將翻壹番，達到 76.8 萬人。他們的消費需求在這片土地上遠未被滿足，為跨境商家留下了巨大的市場空白。
“在非洲，商家對貨品的那種渴望達到了極致，你在世界任何地方都沒有看過這種渴望。”
中非跨境支付公司Pyxis星匯CEO April 告訴“增長工場”，她已經在非洲工作生活了拾幾年，目前在探索打造壹個面向非洲本土小商家的電商平台，幫助他們連接中國供應鏈資源。
每次走訪市場，她總能感受到非洲商家對亞洲面孔的熱情，“他們會主動詢問‘你過來是賣什麼的？是否有合作機會？能有什麼新鮮貨賣給我？’甚至在衛生間，都會有陌生人主動打招呼問有什麼東西可以賣。”
壹、在非洲做電商，要瞄准中產階級
跨境商家到底如何切入非洲市場？許多人或許會認為，基於非洲的消費能力和經濟狀況，最優策略是瞄准基礎需求，主打低價產品。
然而，這種認知或許是錯的。
April告訴“增長工場”，可能大家想象中的非洲很貧窮，人均GDP和收入普遍較低，但人均數據並不能完全反映實際情況，北非的埃及和摩洛哥、東非的肯尼亞、南部的南非以及西部的尼日利亞，擁有較為龐大的中產階級。
除這些有錢人外，可能大多是剛剛從農耕社會走出來的人，還處於渴望能夠擁有電視機等家電的階段，這些人的需求通常是基本生活用品，需要盡可能便宜。但這類大眾化需求已經被傳統商貿充分滿足。
在非洲，傳統商貿仍占據市場主導地位，其優勢在於能夠提供大量性價比極高的商品，通過層層分銷網絡進入市場，其中有些商品甚至在其他國家早已淘汰。在電商基礎設施仍不完善的情況下，電商商家要想通過低價來贏得市場，肯定拼不過傳統商貿。
因此，跨境商家需要避開低價競爭的紅海，聚焦傳統商貿尚未滿足的空白市場。
傳統商貿的問題是，雖然能提供大規模極高性價比的產品，但商品選擇非常有限，無法滿足更小眾的需求。對於有壹定購買力的消費者，尤其是非洲的中產階級，他們更渴望通過購物表達個性，不希望與他人使用相同的商品，這部分人的需求正是傳統商貿市場無法滿足的，而電商商家應該抓住的就是這塊市場。
必須瞄准中產階級需求的另壹個原因是，非洲的物流成本高昂，根本無法支撐低價產品的運營。
在歐洲，主要城市之間的平均距離為1300公裡，而在非洲則為4100公裡。波士頓咨詢集團（BCG）估計，歐洲將貨物運輸到市場的成本大約占生產成本的90%，而在非洲，這壹比例則高達320%。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見