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日期: 2025-01-26 | 來源: 時代周報 | 有2人參與評論 | 專欄: 春節專欄 | 字體: 小 中 大
壹年壹度的返鄉置業季如約而至，樓市上演壹場搶客大戰。
據時代財經不完全統計，隨著春節臨近，在各地政府或行業協會的帶動下，針對返鄉置業的購房活動以各種形式在全國范圍內多點開花，如線下房博會、購房政策宣講、購房動員、線上房展等，覆蓋包括湖北全省和青島、欽州、桂林、成都、岳陽、定州、南通、商丘、茂名、樂山等城市。
在這場樓市營銷戰中，房企紛紛加快腳步，而從業者也被裹挾著提前進場。
壹到陽歷的12月，貴陽的資深房產置業顧問王淞就進入了春節返鄉置業的工作節奏，“開發商（的營銷動作）比往年提前了”。
過去壹年，王淞經歷了創業失敗，他開了壹家分銷公司為樓盤賣房子，在貴陽樓市需求縮量的背景下，返傭率和公司經營成本高企，王淞“卷不過市場”，公司只能關張。
重新拾起“打工人”身份的王淞，與壹眾貴陽開發商都在等待著春節的“救贖”。當時間臨近年關，在外的游子陸續回到家鄉，或多或少地，總能為家鄉的樓市帶來壹波購買力，貴陽亦是如此。
今年春節，貴陽的開發商嚴陣以待。為了搶先將客戶拉到自己“陣營”，開發商比往年更早地啟動對樓盤和春節限定購房政策的宣傳，當很多開發商都想到了這壹點，貴陽返鄉置業季開始的時間被前置了壹個月。
作為壹個人口淨流出城市，春節對河南商丘的地產人來說，重要性更是不言而喻。在特殊的環境之中，商丘的地產從業者也感受到了今年樓市的些許不同。
程小凱是商丘某樓盤營銷條線的壹名員工，他告訴時代財經，和往年壹樣，時間來到臘月（注：陰歷12月），樓盤就開始為春節返鄉置業造勢，不同的地方在於“今年大家（客戶）返鄉要比往年早壹點”，他們更快地進入狀態。
王淞和程小凱都希望借著春節大幹壹場，但過去壹年市場持續下行，他們對今年春節營銷的成效也有些心裡沒底。
各出奇招搶客，樓市“春節檔”卷起來了
根據貝殼研究院的定義，從狹義角度看，返鄉置業指的是在壹線城市打拼的人，返回家鄉所在城市（特指叁肆線城市）置業；而從廣義角度看，返鄉置業則是指在壹線城市打拼的人，返回家鄉所在城市、家鄉所在省會城市或者離家較近的新壹線及贰線城市置業。
在地產行業的上行期，這些城市除了擁有“叁月小陽春”“金九銀拾”的傳統樓市旺季，還擁有返鄉置業人群推動的“春節檔”。
今年返鄉置業成色幾何，成為業內關注的焦點。上海易居房地產研究院副院長嚴躍進對時代財經表示，目前房價調整已相對到位，買房的性價比顯著提升，因此購房者的認購積極性也在提高。加上首付比例下調、房貸利率優化以及“保交房”政策的推進，使得許多房子已經進入現房交付階段，進壹步提升了市場信心和購買價值。
嚴躍進指出，從返鄉節奏來看，隨著經濟和產業的調整，叁肆線城市反而迎來了新的機會。今年返鄉人流量增加，返鄉節奏也更快。在這種情況下，返鄉置業需求會在所在城市集中釋放。尤其在學區房方面，肆伍線城市的優質學區房仍然受到市場高度認可，因此市場將繼續保持積極的認購態勢。
不過，王淞和程小凱均反映，去年其所在城市的傳統樓市旺季消失了，春節假期成為少有的客戶集中到訪的時間節點。現在，他們只能寄希望於春節。
時代財經留意到，為借助春節節點進壹步促進樓市止跌回穩，無論是項目，還是公司，無論是企業，還是政府，紛紛參與到“春節檔”中來。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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