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日期: 2026-06-15 | 来源: 澎湃新闻 | 有0人参与评论 | 专栏: 2026年世界杯 | 字体: 小 中 大
美加墨世界杯每天凌晨开战，这时陈绍美早就进了梦乡。
他不懂球，不知什么是“越位”“任意球”，也从没兴趣看球，但这不妨碍他做足球生意。2026年以来，这位义乌国际商贸城三区的商户已经把40万个足球卖到20多个国家和地区。
四年一届的世界杯每每拉动体育用品产业强劲增长，但对各品类商品的影响方式不同。对义乌小商品市场的足球经营户来说，“世界杯行情”指的不是把球送进世界杯赛场（半个多世纪以来，世界杯官方用球一直由阿迪达斯独家提供），而是全球范围内被这项赛事带热的订单，行情一般在开赛前一年启动，比赛当年5月发货完毕。比如，每年七八月是生意淡季，但2025年七八月陈绍美接到的订单量比2024年同期增长了30%。
陈绍美是浙江丽水人，1966年生，开过拖拉机，跑过客运，在北京商场里承包过柜台。1990年代末，他回老家办饮用水厂，做了几年倒闭了，跑到义乌，替在小商品市场做生意的亲戚送货。亲戚做的是足球，耳濡目染，陈绍美2005年也在市场租了商铺经营足球。
陈绍美的店铺不过28平方米，但义乌小商品市场“超大”，连通着230多个国家和地区。2025年，义乌完成外贸出口额7307亿元，以一个县级市而超过25个省份。
陈绍美已经在小商品市场泡了20多年，店铺虽小，经营之道也是满满的“义乌风”。
义乌市场交易额连续35年领跑全国专业市场，会展综合实力多年来居全国县域第一。 骆翔 图
“20多年前和现在不一样，都是黑白足球，谁都能做，只能互相压价。假设一个球成本9块，就只卖10块，淡季低到8块；一共3万个球，2万个每个赚1块，1万个每个亏1块，统起来算还有点微利——当时是这样在竞争。”他说，自己在丽水的水厂之所以倒闭，就是因为打价格战——饮用水市场有明显的淡旺季，在旺季，靠低价跑量可能有微薄的利润，但淡季的厂房、人工等成本不减，进项却寥寥无几，最终资金链断裂。
足球生意也是淡旺季分明，陈绍美再也不愿走老路。他能画画，所以一直在业内称为“花型”的足球花纹样式下功夫，从拼价格转而拼创意。2016年，他设计的两款样品在福州举办的中国国际体育用品博览会?上引起轰动，展位前拥满客商，山东一家原料商的业务员来找他，硬是挤不到跟前。这次参展为他带来了“自己不敢相信”的大量订单，其中一款球后来还获得中国旅游协会颁发的“中国特色旅游商品大赛”金奖。
陈绍美的店铺里陈列着一千多个各式足球。他指着其中两个说：“这届世界杯我们设计了20多种样式，这两个是爆款，已经销出20多万个，几乎每个客户多多少少都会进一些。”
义乌以“世界超市”闻名，同时依托小商品市场需求培育本土制造业和柔性供应链，从在浙江省工业强县（市、区）排名中50名开外进阶到连续三年摘得浙江制造业最高荣誉“天工鼎”。
经营足球以来，陈绍美已历经六届世界杯。2006年那届，他基本是观望——入行不久，组织不到货源。当年，他开始租房办厂，涉足工贸一体化。现在，他在邻市的工厂有1800多平方米的车间和70多名员工，年产能百万只。早年，在义乌周边买不到平缝机机针，他要从广东请人带回来。现在，皮料、球胆、油墨等原材料、设备本地俱全，生产定制化足球，从客户提需求到拿出样品，一周之内就可完成。也是凭着稳定的供应链，陈绍美“吃下了”卡塔尔世界杯前一位俄罗斯客户下的百万大单。
市场带产业，产业强市场。“义乌的成功是贸工联动的成功，是现代服务业和现代制造业紧密结合的成果。”浙江大学文科资深教授、省政府咨询委员会副主任史晋川日前在“潮新闻”撰文点评：像世界杯周边产品、毛绒玩具、头饰头花等，生产门槛并不高，规模效益也较难体现，为什么其他地方没法跨入这些行业来与义乌竞争？因为义乌很早就探索贸工联动的路径，别的地方能生产这样的小商品，却找不到像义乌这样与全球化无缝对接的共享式销售网络。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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