-
日期: 2026-07-15 | 來源: 華爾街日報 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
日常用品制造商正癡迷於壹個神奇的數字：9.99美元。
哪怕只多壹美分，購物者就會開始望而卻步。
長期以來，將價格壓在10美元以下壹直是美國零售商的慣用策略。這是壹個屢試不爽的價格點，能有效吸引消費者更換品牌並嘗試新產品，從肥皂到蘇打水、從止痛藥到派對小禮品，無壹例外。隨著許多美國人因通貨膨脹而感到手頭拮據，這壹策略現在比以往任何時候都更加重要。
但對企業來說，將產品價格維持在這壹水平正變得越來越困難。燃料價格上漲、關稅以及其他因素正在推高制造成本。這迫使許多公司在談判中極力壓價並犧牲利潤率，只為將價格維持在具有重要心理意義的10美元門檻之下。
手工藝品連鎖店Michael’s正在重新設計門店布局，以擴大10美元以下商品的種類。玩具制造商孩之寶(Hasbro)簡化了可動人偶和棋盤游戲的包裝。Boston Beer開始將旗下的Twisted Tea從六罐裝改為肆罐裝銷售。沃爾瑪(Walmart)在上周宣布的夏季促銷活動中，將24罐裝可口可樂和百事可樂的價格降至略低於10美元。而尋求增長的新興品牌則寧願接受較低的利潤率並削減營銷預算，希望用壹個“9”字開頭的價格標簽來吸引新顧客。
“9.99美元是壹個能切實引導大量消費行為的價格點，”孩之寶首席執行官克裡斯·考克斯(Chris Cocks)說。考克斯稱其為“零食級”價格，“非常適合用來快速犒勞自己、當作禮物，或者稍微表達壹下愛意與感激。”
考克斯表示，孩之寶正加倍努力以咬住9.99美元的價格點，與設計師和供應商合作以削減產品包裝成本。
世界杯版大富翁交易紙牌游戲。圖片來源：Hasbro
該公司現在將“肆子棋”(Connect 4)游戲裝在紙封套裡、而不是盒子裡出售。其變形金剛“Cyber Changer”系列可動人偶的包裝也已簡化。而新推出的世界杯版“大富翁交易”(Monopoly Deal)紙牌游戲則完全取消了外包裝——裝卡牌的收納盒本身就兼作外包裝。
與此同時，競爭對手玩具公司Spin Master則將此歸功於自動化技術的進步，這幫助該公司簡化了其將於今年晚些時候推出的壹款現代化魔方(Rubik’s Cube)的制造流程。新工藝不僅讓魔方旋轉得更順滑，還能將價格壓在10美元以下。
“9.99美元這種價格的吸引力不在於省下壹美分，”紐約哥倫比亞大學商學院(Columbia Business School)營銷學教授維姬·莫維茨(Vicki Morwitz)說。“消費者傾向於將價格劃分為不同的區間，因此，即使實際的金額差異微乎其微，10美元以下的價格給人的感覺也會與10美元及以上的價格不同。”
她指出，隨著通貨膨脹將許多日常用品的價格推高至人們熟知的門檻之上，那些仍堅守在門檻之下的產品可能會比以前更加引人注目。
雖然精釀啤酒的愛好者通常願意支付更高的價格，但Boston Beer旗下含酒精飲料Twisted Tea的消費者對10美元以下的價格點非常敏感，以至於該公司推出了壹款肆罐裝（每罐16盎司）的產品。首席執行官吉姆·科赫(Jim Koch)表示，六罐裝（每罐12盎司）的價格已經超過了10美元，因此“這為我們提供了壹個切入點”。
手工藝品店Michael’s的大部分產品價格已經低於10美元，但該公司希望到今年年底將該價格以下的產品種類再增加10%。首席商品官斯泰西·夏夫利(Stacey Shively)表示，這個平易近人的價格點讓顧客在不超出預算的情況下，為自己的購物之旅增添點樂趣。
為此，該公司將在賣場增加壹些陳列專區，供店長用來集中展示小飾品、馬克筆或派對小禮品等產品。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見