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日期: 2009-10-26 | 來源: 瞭望東方周刊 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
通過中介公司搭橋轉嫁風險，現在仍是銀行在贰套房貸業務中幾乎唯壹的手段
電話鈴聲再壹次響起的時候，尹建華的臉色已經很難看了。
此時已是晚上9點半，“第6個了”，尹建華嘟囔了壹句，從臉上擠出壹抹笑容，安慰同來的客戶再耐心壹點。
放下電話，房東轉身盯著尹建華，“另壹家中介說，加3萬，明早簽約”。尹建華重重哼了壹聲，“你說白天有拾幾波人來看過房子了，可到現在也沒談成，不就是嫌貴嗎？為什麼大晚上了，突然冒出這麼多人加價呢？”
看到房東有些動搖，尹建華的3個同事柒嘴八舌地向房東歷數起現在中介競爭的“惡劣”手段，最終，他們達成協議：給加價的中介半小時，如果他們及時趕到並交付定金，那尹建華就放棄這筆贰手房的交易，否則房東就收下他的客戶帶來的2萬元定金。由於不斷地被中介公司的“撬邊”電話打斷，這2萬元房東用了半個小時還沒有數完。
半小時後，對方爽約了，尹建華終於完成了這筆業務，但心情卻更壞了，因為他的中介費，被買賣雙方打了對折，“這麼不擇手段的競爭，我以前從沒遇到過，再這樣下去，我們要把自己的路都給堵死了。”
中介的“借雞生蛋”財路
尹建華是上海寶山區壹家中介公司的老板，擁有4家門店。
本文開頭的插曲，中介業內稱為“撬邊”。尹建華說，撬邊是壹個“非常規手段”，“其他中介公司得知這套房屋即將成交，就給房東打電話承諾以更高的價格買下來，只要攪黃了別人的生意，自己就有機會找下家來接手。”
這樣的手段，在2007和2008年幾乎絕跡，2008年的時候，因為對樓市預期悲觀，“別說買房，來看房的人都沒幾個，很多房東急於脫手，都盯著客戶要馬上就簽約。”2007年的時候，因為房價猛漲，各家中介業務都爆滿，根本就無須去搶別人的生意。
更重要的是，那時候中介根本看不上這樣的“小錢”，在2007年以前，炒房其實才是很多中介的主業。
房價不斷上漲是中介炒房的基礎，“只要有低於市場價壹定比例的房子掛牌，我們就買下來，轉手以市場價賣出”，尹建華說，中介壹直是贰手房交易最主要的渠道，擁有獨壹無贰的信息優勢，這是中介獲得差價的基礎。
以前買賣贰手房，買賣雙方在簽約之前是見不到面的，只要中介了解雙方的心理價位，就可以壹邊向買方壓價，壹邊抬高買方的預算。
之後，中介以壹次性現金付款的方式買下該套房源，但不進行任何買賣手續，而是讓賣家出具壹個委托出售的委托書，直接在加價後把房源賣給下家，“賺到20萬的差價都是很正常的事情，”尹建華說，在中介行業，這種做法被叫作“現金收房”，“我們要做的，只是把房價不斷地炒高。”
唯壹的難度在於，需要在短時間內有大量現金周轉。但在閔行區開了3家中介公司的龍輝告訴本刊記者，中介大多“借雞生蛋”。
最常用的手法是：“以往貸款或者轉按揭過程中，客戶和銀行壹般也是不接觸的，所以，我們就可以偽造壹份委托書，先去把賣房業主的售房所得款提出來周轉。”龍輝說，銀行壹般不會刻意去調查這份委托書的真偽，因為銀行每年很大壹部分房貸指標得靠中介來完成。
中介、開發商、炒房團的共生鏈
中介“借雞生蛋”的手法並非只有以上壹種。開發商、炒房團也是中介重要的服務對象。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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