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日期: 2014-01-18 | 來源: 世界新聞網 | 有0人參與評論 | 專欄: 留學生 | 字體: 小 中 大
像她的很多留學生朋友壹樣，伊麗莎白是奢侈品的狂熱愛好者。作為壹個在普渡大學的學生，她把自己的信用卡信息留給了在紐約和洛杉磯大牌店的銷售人員以便於傳給她最新產品的圖片，經她同意後直接用信用卡拿下。據她估計，壹年在美國的開銷，除去房租，大約有拾萬美金。
不差錢的留學生成為美國消費主力。
盡管有著如此的消費習慣，伊麗莎白認為自己的家庭在上海僅僅是“中產階級”。
“很多人把我叫成‘富贰代’，但是我不認為我是”。她說，她的壹個朋友把香奈兒壹個系列的產品都買下了，還有個朋友在紐約夜店壹晚就能消費6000美金。“我吃穿都夠，爸爸媽媽給我壹些閒錢讓我花，所以我不是所謂的‘富贰代’”。
不論是中產還是富贰代，伊麗莎白都代表了現在海外留學生的強大奢侈品購買能力。據國際教育機構和美國教育家協會統計，2011至2012學年間，約拾九萬個中國學生就在美國花費了220億美金，包括學費和生活費，超過60%的中國學生是自費來美國讀書。
這些海外學子不僅要學習，有時候也會成為時尚顧問或是私人買手。Judy是壹個上海政府官員的女兒，她每次回國都要帶兩大箱給親戚、朋友或者父母同事的禮物。
壹個由在紐約和波士頓組成的中國奢侈品顧問團體在2012年統計的數據表示，74%的團體成員壹個季度裡至少會被資訊過壹次有關奢侈品購買的相關事宜，超過30%的這群人會每壹季度回國帶奢侈品。
在美國的很多經銷商已經認清了這群特殊的消費群體。在威斯康星的密爾沃基，就有壹個教育機構曾經和希爾頓酒店協商就是為了將其變成中國學生的寢室，施華洛世奇也加入了歡迎學生購買的隊伍中，原因很簡單，就是因為“他們有壹些額外的收入，而且很享受花掉這些錢”。
去年，美國著名的時尚百貨商店波道夫・古德曼（Bergdorf Goodman）就成為了哥倫比亞大學和紐約大學新春晚會的贊助商。也是在去年，該店的母公司內曼・馬庫斯（Neiman Marcus）的行政總裁為兩校的中國學生組織了壹場時尚研討會，包括最新潮流趨勢，就業機會，以及商店的壹些獨家商品。
將中國留學生訂位成壹個消費群體算是壹個新興市場營銷方式。很多奢侈品牌知道機會在這裡，但是他們還沒有找到突破口。
布克是中國奢侈品顧問團體的合作伙伴，他認為“很多品牌可能還沒有專門的中國營銷團體，不過像蔻馳 (COACH)和邁克高仕(Michael Kors)壹定有很強大的中國營銷團隊”。
事實上，中國留學生在美國各地這壹現實也讓很多奢侈品品牌老板頭疼。菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)的首席執行官諾爾薩就坦白公司面臨的最大挑戰就是遍布全球的中國買手明年會在哪裡扎堆。
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