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日期: 2014-07-25 | 來源: 經濟觀察報 | 有0人參與評論 | 專欄: 中國房市 | 字體: 小 中 大
7月中旬的壹個周末，河北燕郊天氣燥熱。
頂著大太陽，皮膚黝黑的陳峰帶著壹名演員，路過髒亂的小胡同，瞥了眼院裡打電話的紋身男人，來到壹個環境隱蔽的小屋。屋子僅拾多平方米，壹台電風扇對著床直吹，床上已有其他演員等候著。
對於這次的選角兒，陳峰利用朋友關系從演員圈提前組織了壹輪篩選，主要標准為年齡30歲以上，成熟有氣質。而成功入圍的數位演員們，前壹天還接到了陳峰的特別指示，“眼鏡、項鏈、手表、皮包都拿上，穿得像個有錢人或暴發戶似的，得能買得起房。”“你今天來就是買房來著。”給演員遞上壹支剛買的香煙，陳峰進行最後壹次的演員培訓：
我們把你們帶到售樓處，雙方扮作互不相識，你們要在售樓處待20分鍾以上，演買房人演得越逼真越好，不能露餡。時間壹到，再去下壹家。
隨後，陳峰和演員們，再次出現在燕郊的街頭。
真假斗法
燕郊，與北京通州僅壹河之隔。因北京房價高昂且限購嚴厲，燕郊也成為幾拾萬北京上班族的棲身之所。需求衍生商機，在102國道燕郊段兩側，如今密密麻麻集中著數拾家樓盤。這些樓盤，便是陳峰招募的演員們的“片場”。
小劉是陳峰的下屬，按照預先的計劃，她和陳峰分成兩隊，分別帶著壹位演員進行買房表演，小劉帶的這人名字叫李辰。
表演的其中壹站選在嘉都，這是個打著“新望京美學生活社區”口號的燕郊樓盤，均價8500元/平方米。李辰以客戶的名義留下自己的姓名電話，並告知樓盤銷售自己系小劉在大街上帶來看房後，便開始提前打好腹稿的買房咨詢。
進入表演買房環節，壹言壹行都要提高警惕。陳峰告訴李辰，當被樓盤銷售問及看了幾家樓盤，壹定要回答剛看壹兩家，多了不妥。沒有聽到陳峰及小劉指示，不要跟隨銷售去現場看房，以節約時間多看樓盤。如果銷售壹再堅持，則推脫說“今天沒時間了，借故離開”。
哪怕從樓盤出來，表演仍要繼續。當李辰從樓盤呆夠20分鍾，收到提示短信出來後，陳峰或小劉低聲下氣地問，先生看得怎麼樣，李辰要按照要求作出很大氣，最後要被小劉哄著去看下壹家的姿態。同時大街上千萬不能商量還要再去看幾家，以防被開發商的負責人聽到。
自己比挑選的演員還低調，且只能壹次通過，沒有重演的機會，這看似是壹場離奇的表演。然而聯系到陳峰的真正身份，壹切又似乎並不足為奇。
實際上，陳峰的職業是銷使，取銷售使者之意，主要任務是幫開發商帶顧客到售樓處和銷售房源，除開發商發的保底工資外，還會領到帶客戶去售樓處產生的帶看費和最終成交的銷售抽成。開發商對銷使帶客戶批次有硬性要求，招真演員表演買房並支付演員酬金，“實際就是充業績”，陳峰說。
“在大街上戴著帽子，捂得嚴實，皮膚曬得很黑，拿著樓盤宣傳單問你看不看房的，幾乎都是銷使。”在燕郊興達集團任樓盤銷售經理的徐玉嶺說，他們多來自東北、山東等河北周邊地方，燕郊、叁河人卻極少，主要是本地人覺得跌份兒。
陳峰的工資和提成，是由開發商發。按照當地市場行情，每帶壹組客戶進售樓處就能領上80-120元的酬金，去樓盤現場比進售樓處略貴。而為審查銷使是否故意帶假客戶騙酬金，開發商也給徐玉嶺等壹線銷售員下達通知，留心觀察，看銷使帶來的客戶是否能在售樓處待夠20分鍾，是否是近期來過，是否有可疑言語或神情，並反映給售樓處秘書。
銷使帶假客戶騙業績，主要是托親朋或大學生表演買房。和銷使打過交道的徐玉嶺，也摸索出壹套識別客戶真假的訣竅：找來的托兒壹般會跟著銷售思路走，極少質疑，提問題沒有邏輯，眼神也像小偷見警察似的閃爍不定，尤其是不敢直視銷售。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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