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日期: 2014-11-26 | 來源: 加西網 | 有3人參與評論 | 專欄: 經紀之窗 | 字體: 小 中 大
（加西網綜合）大家都造，地產經紀是壹個比較艱辛的職業，大家平常聽到的，更多的是賣房者、買房者對地產經紀的吐槽或者是地產經紀們的訴苦。
實際上，地產經紀經常也會碰到備受感動的時刻。壹起來扒壹下地產經紀界的正能量，感受下人間處處有真情！
3000元的溫暖
C先生是業界非常資深的地產經紀，業績優秀卻為人低調，他所經歷的人和事都是非常多的，在壹次聊天中，他說了壹件絕無僅有的故事。
有壹年，C幫壹位客戶買房，看的房子也不是特別多，過程也很普通平常，客戶看中了壹棟壹百多萬的房子，C最終也很順暢自然地幫這位客戶把房子買下並交接清楚。在房子Closing（交接）完成的那壹天，C開車送客戶回家，客戶下車後，C正准備告辭的時候，客戶對他說：“你稍等。”轉身進房間。C想也許客戶還有什麼事情還要交代吧，於是，就在車裡等著。壹會兒，客戶拿著壹個厚厚的信封出來，塞到C的懷裡，說：“感謝你這段時間對我的幫助，這3000元是壹點小意思，請別嫌少。”
C壹聽就有點暈，趕緊解釋道：“我幫你買房是我的職業，我的報酬自然有賣家給我傭金，你無需再給我錢。”他以為客戶不知道這個“游戲規則”。客戶急著說：“這個我知道，但是我覺得你的工作確實值得這個數，你務必壹定要收下我的這壹點小小心意。”C壹聽頓時充滿了感動，立馬下車，把錢和信封壹起塞回客戶手中，好說歹說把客戶推回家。
“這個世界上，什麼樣的人都有。第壹次電話開口就問回傭的也有，這樣的人也有。”C說，“我雖然沒有收下那3000元，但是我收獲了壹份沉甸甸的認可。”雖然事隔已久，但是當C說到這裡的時候，從他的眼光裡可以看到“溫暖”兩個字。
100萬的信任
地產經紀D先生以豪宅翻建、項目開發見長。有壹次，壹位客戶找到D，提出想要買舊宅推倒重蓋的投資思想。D帶著這位客戶看了幾個舊宅，最後，這位客戶對其中的壹個舊宅很感興趣。了解了壹下投資回報之後，客戶對D先生說：“你給我壹個賬號，我給你匯壹筆錢。我馬上要回國辦事，接下來的事情，你幫我操辦。”
D先生對此並沒有太放在心上，因為和這位客戶才接觸兩叁次，壹般人不會這麼快做出這麼重大的決定。而且，把壹筆大額款項匯給壹個不是很熟悉的地產經紀，這也不像是普通人會做的事情。因此，D先生就把這事兒給忘了。
過了壹段時間，D接到這位客戶從國內打來的電話，客戶在電話中問道：“你怎麼還沒把賬號給我啊？”D把這些緣由壹說，客戶笑著說：“反正你把賬號給我就是，我給你匯100萬加元。”D將信將疑地把賬號給他，果然很快地，D收到了這筆匯款。D回電話給客戶，詢問他的決定的時候，客戶說：“你就替我做主，把這個項目做起來就是，無需等我拍板。你這人值得信任。”
之後，D先生自然是更加認真努力地把項目做好，以超高的投資利潤來回報客戶的信任。D先生對我說：“這件事情讓我發現，信任，有時候比傭金更具有激勵效果，更具有成就感。”
壹封信的感謝
這封感謝信的大意就是壹對華人夫婦新到多倫多，買房時找到了地產經紀J先生，後來在J先生的幫助之下，買到了非常滿意的房子。他們在信中寫道，在看房和買房過程中，J先生展現了“令人欽佩的職業素養”和“高超的談判技巧”，使得他們最終以理想的價格買到了夢想之屋。
這個案例的這對夫婦的預算不是特別高，而對房子的需求較高，因此，確實是難以匹配。但是，J先生帶著他們看了壹百多棟房子，最終才找到這棟各方面都比較符合客戶需求的夢想之屋。而在看房活動中，J始終如壹地耐心和嚴謹，贏得了客戶的感謝。而最終通過艱苦談判得到的滿意價格，更是令客戶喜出望外。
J先生說：“壹封信雖然對很多人來說不算什麼，但是對我來說意義重大。它是壹個感謝，是壹種肯定，是地產經紀職業生涯中推動我壹直往前進的動力之壹。”
總結：
由於地產行業的准入門檻不是很高，也確實存在從業人員素養良莠不齊的現狀，從而導致了社會對地產經紀的壹些誤解和偏見。但是不能否認有房產投資者感同身受文中對地產經紀的肯定；也有個別讀者依然堅持地產經紀是“半個騙子”（不代表加西網的觀點）；也有地產經紀說，這些文章讓他們吐出了心中多年的委屈。總之，每個行業都會有自身的不足，要抱著積極的態度，把為客戶提供最優質的服務變為常態，合力助推地產經紀行業的正能量！
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