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日期: 2016-05-04 | 来源: 孙旭阳博客 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
抱歉我不能泄露TA的真实信息。在TA认可的范围内，TA讲述了亲历的莆田系情况。或许不够生猛，但我相信这就是TA的极限。
可以介绍的信息如下：从2007年起的几年内，TA曾在中国三四个省份的莆田系医院做品牌企划长达五年之久。2007年，TA从记者转型到所在地级市（四五线城市）某莆田系医院做企划，月薪只有1500元；几年前，TA在沿海某医院离职时，月薪已达3万多元。
此为5月2日上午我们俩交流的文字整理稿，未经她本人审阅。
推广：竞价排名有些out
2007年，我第一位莆田系老板到我所在的小城开医院，筹备阶段就找到了我。一开始，大楼还没装修好，我们就在旁边的酒店里办公。老板人不错，老家就在莆田东庄，当时的实力在莆田同行中只能算中下等。
老板之所以找到我，是因为我在当地报社做记者，写了不少公立医院的公关软文，在当地也算小有名气。老板给我开1500元的月薪，在当年也不算太低，而且超额完成营收任务，每个月还有大笔的推广费用，所以跟做记者比，滋润多了。
我们那城市太小，医院不大，也就一两百人，所以没有依赖百度的竞价排名服务。我们主要做各大新闻网站的信息源排位拉升。想在百度上搜索靠前，一个就是竞价排名，说白了就是花钱买前边的位置，现在媒体谴责得最厉害的就是这块儿；再一个就是做新闻网站的新闻源收录，你被网站收录得越多，在百度搜索中的权重就越大。这个基本靠技术算法，所以不用收买百度，而要去各大网站购买新闻位，那么多健康频道，做的就是这门生意。
咱们知道的几大门户，都有靠这个赚钱。这几天，我看这些网站都在谴责百度，心说你们可真会装呀。还有这么多媒体，以前医疗广告不都做得挺欢吗……
做企划时，我每天的主要工作就是给媒体写软文写文案，审核下广告发布的成品，然后就是拉这个新闻源收录。我们都是雇人工干这个，真是一天都不得闲，你不刷，有人刷，你在同城中的位置马上就下来。
又过了几年，竞争到了白热化程度，莆田系一家拥有一二十家医院的集团公司，总部有二百来号人专门做这个，下面每一家医院又有二三十个人做对接。当然，在一二线城市，你大集团大医院，肯定也要搞竞价排名。一个中型的莆田系集团，在最热的2012年和2013年，每个月给百度交四五百万元，一点都不夸张。
竞价排名几年来一直走下坡路，发生莆田系跟百度的公开决裂，根本原因不在于百度价钱太贵还刷点击，而是竞价排名的性价比锐减，却又像吸毒一样没办法脱离，所以只好捆绑整个莆田系宣布跟百度拜拜。
谁都能看出来，百度这种PC端的信息营销肯定越来越窄。像刚才提到的整个集团三百人左右的刷新闻源人员，现在也被裁减了八成以上。除了写字的谁还用电脑，你刷这个有啥意思？现在流行的是新媒体，以及各种交际工具，比如男科医院都在搞微信导医，弄个美女头像，找附近的男人加上，说话暧昧些，一个月能拉15到30个人到医院诊治，就能收入一万多块。
我9年前刚入行，试过各种推广手段，报纸、广播、电视、网站、户外等等，啥都来，很快发现最有效的还是地推。我们医院办了一份杂志，在大街上免费发给青中年女性，我们做妇科医院，但内容不仅仅是讲妇科病，这些年龄段妇女关心的话题，我们都跟得很快。她们喜欢看，你才能把广告夹带上。
我做过记者，所以内容还算有格调吧，效果很好。有些医院就做得跟黄色小说一样。医院里几乎每个科室每个月都有经营任务。我们企划部当然也有，基本都会完成。老实说，做这个企划不需要太多创意，在一个小城市，一个月给你五六十万元推广预算，你只要花出去，就有大批的病人进来。在传统广告流量的黄金年代，越是简单粗暴的办法就越有用。现在就没这么容易了。
我想提醒的是，长期以来，中国人“看病难”排在“看病贵”前边。莆田系医院也是顺历史潮流而动，不能一棍子打死。
莆田系也改变了很多人的命运。像我，也就一个中专文凭，不是进入莆田系，月薪3万元打死都不敢想。我还认识一些人，小护士出身，在莆田系认真干几年，都会升职加薪。老板要是想培养她们做院长，还会花大钱送她们去国外学习考察，在公立医院，估计下辈子都轮不到你。因此，莆田系内部忠诚度还可以，没有特别拆台的事情。
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