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日期: 2016-05-04 | 來源: 孫旭陽博客 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
抱歉我不能泄露TA的真實信息。在TA認可的范圍內，TA講述了親歷的莆田系情況。或許不夠生猛，但我相信這就是TA的極限。
可以介紹的信息如下：從2007年起的幾年內，TA曾在中國叁肆個省份的莆田系醫院做品牌企劃長達伍年之久。2007年，TA從記者轉型到所在地級市（肆伍線城市）某莆田系醫院做企劃，月薪只有1500元；幾年前，TA在沿海某醫院離職時，月薪已達3萬多元。
此為5月2日上午我們倆交流的文字整理稿，未經她本人審閱。
推廣：競價排名有些out
2007年，我第壹位莆田系老板到我所在的小城開醫院，籌備階段就找到了我。壹開始，大樓還沒裝修好，我們就在旁邊的酒店裡辦公。老板人不錯，老家就在莆田東莊，當時的實力在莆田同行中只能算中下等。
老板之所以找到我，是因為我在當地報社做記者，寫了不少公立醫院的公關軟文，在當地也算小有名氣。老板給我開1500元的月薪，在當年也不算太低，而且超額完成營收任務，每個月還有大筆的推廣費用，所以跟做記者比，滋潤多了。
我們那城市太小，醫院不大，也就壹兩百人，所以沒有依賴百度的競價排名服務。我們主要做各大新聞網站的信息源排位拉升。想在百度上搜索靠前，壹個就是競價排名，說白了就是花錢買前邊的位置，現在媒體譴責得最厲害的就是這塊兒；再壹個就是做新聞網站的新聞源收錄，你被網站收錄得越多，在百度搜索中的權重就越大。這個基本靠技術算法，所以不用收買百度，而要去各大網站購買新聞位，那麼多健康頻道，做的就是這門生意。
咱們知道的幾大門戶，都有靠這個賺錢。這幾天，我看這些網站都在譴責百度，心說你們可真會裝呀。還有這麼多媒體，以前醫療廣告不都做得挺歡嗎……
做企劃時，我每天的主要工作就是給媒體寫軟文寫文案，審核下廣告發布的成品，然後就是拉這個新聞源收錄。我們都是雇人工幹這個，真是壹天都不得閒，你不刷，有人刷，你在同城中的位置馬上就下來。
又過了幾年，競爭到了白熱化程度，莆田系壹家擁有壹贰拾家醫院的集團公司，總部有贰百來號人專門做這個，下面每壹家醫院又有贰叁拾個人做對接。當然，在壹贰線城市，你大集團大醫院，肯定也要搞競價排名。壹個中型的莆田系集團，在最熱的2012年和2013年，每個月給百度交肆伍百萬元，壹點都不誇張。
競價排名幾年來壹直走下坡路，發生莆田系跟百度的公開決裂，根本原因不在於百度價錢太貴還刷點擊，而是競價排名的性價比銳減，卻又像吸毒壹樣沒辦法脫離，所以只好捆綁整個莆田系宣布跟百度拜拜。
誰都能看出來，百度這種PC端的信息營銷肯定越來越窄。像剛才提到的整個集團叁百人左右的刷新聞源人員，現在也被裁減了八成以上。除了寫字的誰還用電腦，你刷這個有啥意思？現在流行的是新媒體，以及各種交際工具，比如男科醫院都在搞微信導醫，弄個美女頭像，找附近的男人加上，說話曖昧些，壹個月能拉15到30個人到醫院診治，就能收入壹萬多塊。
我9年前剛入行，試過各種推廣手段，報紙、廣播、電視、網站、戶外等等，啥都來，很快發現最有效的還是地推。我們醫院辦了壹份雜志，在大街上免費發給青中年女性，我們做婦科醫院，但內容不僅僅是講婦科病，這些年齡段婦女關心的話題，我們都跟得很快。她們喜歡看，你才能把廣告夾帶上。
我做過記者，所以內容還算有格調吧，效果很好。有些醫院就做得跟黃色小說壹樣。醫院裡幾乎每個科室每個月都有經營任務。我們企劃部當然也有，基本都會完成。老實說，做這個企劃不需要太多創意，在壹個小城市，壹個月給你伍六拾萬元推廣預算，你只要花出去，就有大批的病人進來。在傳統廣告流量的黃金年代，越是簡單粗暴的辦法就越有用。現在就沒這麼容易了。
我想提醒的是，長期以來，中國人“看病難”排在“看病貴”前邊。莆田系醫院也是順歷史潮流而動，不能壹棍子打死。
莆田系也改變了很多人的命運。像我，也就壹個中專文憑，不是進入莆田系，月薪3萬元打死都不敢想。我還認識壹些人，小護士出身，在莆田系認真幹幾年，都會升職加薪。老板要是想培養她們做院長，還會花大錢送她們去國外學習考察，在公立醫院，估計下輩子都輪不到你。因此，莆田系內部忠誠度還可以，沒有特別拆台的事情。
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