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日期: 2016-07-19 | 来源: 界面网 | 有0人参与评论 | 专栏: 香港 | 字体: 小 中 大
Luke Grana是一个澳大利亚小伙儿，2年前，他决定带着一个想法去到香港。那时候，他手里除了一份简历和一个商业计划文本，几乎一无所有。不过他很自信，他认为自己有一个时髦的大想法，将颠覆服装业的规则，即使他既不是一个设计师也没有任何时尚从业经验。结果真的不多久，这个想法就帮他融到了600万美元的种子资金，投资人是Christian Dior在亚洲的经销商蓝铃集团等。
Grana其实想做的是服装生意，他希望帮35岁以下的人找到有品质的衣服。为此，他做了一个电商。不过Grana清楚地知道，电商无法满足顾客试衣的需求，所以他还在线下建了一个试衣间。
Grana认为，电商会渐渐肩负起交易的重任。根据欧洲上清市场调研公司的数据，现在全球时尚零售每年总共值1.8万亿美元，而线上占比5%，这个数字2030年会增加30%。
而随着支付习惯的改变，线下的实体店会发生功能性的变化，未来的实体店将主要承担体验、陈列和试衣的功能。但就目前来看，许多品牌依然依赖于昂贵的门店布局，这些门店为了抢夺更有消费能力的顾客，往往开在商业中心区，租金昂贵，拥有海量库存，最后导致价格不透明且虚高。
Grana觉得这种方式的效率太低，也妨碍品牌对市场做出快速反应，
新一代顾客对信息公开的需求很明确，他们需要更简单直白的方法。他认为建立试衣间很必要，但告诉顾客你就来试试再回去网上买也没什么大不了。在Grana的试衣间里，不会有光试不买后就对你翻白眼的店员。
“ 我让事情变得简单。” Grana说，“ 如果一间T恤成本是7.5美元，我们就卖15美元，这些信息都会直接标记出来。以及品牌会使用好面料，比如中国湖州的丝绸和秘鲁的马棉，这都是Ralph Lauren和Lacoste会用的。”
Grana说，这个简单粗暴的想法在2013年时，只得到了一个人的支持。那人叫Banker Pieter Paul Wittgen，他后来成了公司的首席运营官。公司渐渐也有了自己的设计师——Anthony Hill，曾经为Paul Smith工作。
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