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日期: 2017-01-05 | 來源: 運營便簽微信號 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
怎麼提煉出產品賣點？使用ups賣點試試
ups賣點=消費者需求是什麼+競爭對手沒有什麼
消費者的需求是什麼？
多用同理心去想想如果你看到這個廣告的時候會不會去買，如果你去買，你最關心的是什麼？
關心付出的代價（價格可不可以接受、退換貨和售後服務方不方便）關心獲得的收益（對於消費者來說有什麼好處，我的需求能否得到壹次性的便利解決，比如掃地機器人，掃地的同時會不會把地也拖了）競爭對手沒有什麼？
與競品的差異化賣點在哪，產品的功能主要主打什麼品類，是流量型品類還是高毛利品類
賣點的文案表述該體現出什麼
1、對於用戶來說有什麼好處
2、與競品的差異化賣點在哪
3、把產品主角的位置要抬高
4、描述壹個有畫面感的帶有轉折點的故事
5、以具象物體舉例說明比例數值等問題
6、臨門壹腳的購買理由：促銷低價是其中壹種
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