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日期: 2007-08-24 | 來源: 多維新聞 | 有0人參與評論 | 專欄: 房市情報 | 字體: 小 中 大
近日房價下跌與存貨滯銷，使得房屋業者得開始向買方的出價低頭。然而，買方在殺價的同時，也必須掌握技巧，才能降低談判破局的風險。因此，房地產專家建議，業者在推出壹產品之前務必先做好功課，相對的，買方也得提出有利的說法，解釋為何他們認為房價應該壓得更低。
舉個例子，歐先生在密西根州的Ann Arbor購屋，這棟房子在市場上滯銷兩年，他成功的與房主殺到好價格。歐先生說，他都還沒開口，賣方就自動降價8萬元，最後以27萬4百元成交，其中包括了1萬1千元的維護裝修費用。最終的成交價格比原價足足低了11萬元之多。
事實上，當賣方大量滯銷，必須采取降價手段以避免更大的損失，買方就占到了決定性的優勢。歐先生就是在房市中討到了這種便宜。
然而即使許多地區的房價都處於跌勢，像歐先生這樣的殺價策略，卻無法在良好市場機制的地方產生作用。此外，過低的房價本身也存在著危險。過低的出價可能導致賣方感覺受辱，而連討價還價都不想。這樣的舉動也容易使賣方認為，買方根本不是認真地想要買房。
歐先生的經紀人、National Association of Exclusive Buyer Agents的總裁包伊(Jon Boyd)指出，“當你出價時，如果你能壹並提出資料，那你就不太可能被當作是來整人或是鬧著玩的。”關於如何掌握殺價時機，以下有叁個要點：
近日房價下跌與存貨滯銷，使得房屋業者得開始向買方的出價低頭。
1、觀察賣方有多想要成交
有些賣家硬是要比其他人更願意提供降價的空間，注意壹些小細節，你將發現降價空間是有跡可循的。National Association of Realtors總裁、Re/Max Real Estate Specialists in Long Beach, Calif經紀商蓋洛德(Dick Gaylord)舉例，當賣方已買進其他房屋且已成交，他們將更有讓你殺價的可能。此外，如果該房產已經在市場上滯銷壹段時間，則賣方會有更高的意願考慮你出的任何價格。蓋洛德說，他會盡可能的透過賣方經紀人，挖取任何枝微末節的訊息，以判斷賣方的意願。
當地市場整體狀態也是需被考量的因素之壹。歐先生即是從壹個蕭條的市場中，購得他的房屋--壹棟已在市場上滯銷兩年的房屋。“當賣方無法等待市場環境的改善，就必須表現積極。”歐先生說。
2、對你的出價振振有辭
准備喊價前，經紀人包伊不僅為他的客戶出價，他還會准備壹些圖文並茂的資料，作為佐證其出價的依據。
除了多方比價，更重要的是調查周邊區域的滯銷情況，他說，“如果只看房屋的相對價值，我們有可能因此付出太多，我們還需要判斷這房子是否將要跌價。如果該房屋已經滯銷兩年，我們就應先折個5%甚至10%，再做出價。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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