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日期: 2018-02-16 | 來源: 法范兒 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
卡地亞和蒂芙尼賣珠寶從來不按市場行情的金價來賣，而是遠遠高於金價的固定售價，按理來說應該利潤率會非常高，但其實完全不是這樣。
先來看卡地亞的盈利情況。在它的母公司Richemont歷峰集團，卡地亞和梵克雅寶還有Bodino壹起隸屬於珠寶業務板塊，這個板塊的年營業額和經營利潤如下表。1682除以5729算出經營利潤率是29.1%。
同壹個時間段，Tiffany的經營利潤是20.9%，遠低於卡地亞的盈利能力。
而在以時尚品類主打的LVMH集團，經營利潤率是17.98%。
生產制造成本基本能夠控制在35%以內的奢侈品行業，為什麼最後的經營利潤從毛利潤的65%下降到了僅有30%不到呢？這35%跑去哪兒了呢？
這就是奢侈品行業最費錢的環節：廣告營銷和渠道費用。奢侈品開店費錢，做廣告費錢，每個細節都保持極高水准全是用錢砸出來的。
想要把產品的價錢賣到天價，同時還有消費者願意支付這個高昂的售價，就是奢侈品牌建設成功的結果。這個建設的漫長之路需要狠狠砸錢才能實現。光靠產品本身根本無法把品牌的夢想打造出來。
Tiffany支付巨額的創意費用給到廣告創意公司，再花壹大筆錢來拍攝制作廣告，最後還要砸錢去做推廣，這樣的舉動並非壹年幾次而已，而是幾乎每周都在發生。品牌絞盡腦汁思考產品的呈現方式，就是為了讓消費者被有效地觸及到並且影響到，進而消費。
奢侈品行業裡最無法告人的機密你知道是什麼嗎？那就是香水。壹瓶香水，瓶子的成本比香水的成本還要高。然而這兩個加起來都沒有廣告的費用高。所以你到底買的是香水還是香水瓶？你到底買的是珠寶還是珠寶廣告？
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