-
日期: 2018-07-04 | 来源: 企鹅号 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
“一成首付，12万起抢学区房”“可以先付两成，3个月付清首付剩余部分”……就在两三个月前，全款优先的潜规则还在扎痛刚需，岂料年中济南楼市画风突变，开发商为冲任务明里暗里推出低首付、特价房促销，让购房者大呼看不懂。
就在同时，七部委发起专项治理楼市乱象，重点打击“首付贷”等乱象，业内人士认为这种低首付与“首付贷”有本质不同，而是意欲提前锁定客户。
拉客户
销售晚上路边卖房，中介包场推新房
6月30日晚8：00过后，在卧龙路上，阳光100销售小张和同事们站在路边向过往行人宣传楼盘，感兴趣的人会停下问两句，更多的则是摆摆手匆匆而过。“没办法啊，公司规定的任务，我们主要走行销。您留个电话吧，明天有空过来看看样板间吧?”
6月30日晚上8点多，一置业顾问在卧龙路边上推介楼盘。
一名销售说，他们楼盘主要针对周边改善群体，从去年底一开盘就是在路边推介，附近泉景天沅、卧龙花园客户换房都是通过这种模式拉来的。在交谈中，该销售表示，“网红”吴家堡的进城置业群体是他们楼盘最好打交道的客户。“那里有一个村的客户从一楼到四楼全包了，交首付连收据都不要了，直接全款。
这边楼盘销售为拉客户拼到晚上八九点，那边不少房产中介则因二手房有价无市，从去年底以来就转战一手房市场，通过给开发商带客，促成交易后提点维持业务。
在白马山附近的一家楼盘，3名链家的员工带来客户后，销售接着为新客户介绍起楼盘。据该楼盘一名销售讲，中介带来客户并成交后会有返点，大约是1个点，“客户不管从什么渠道过来，价格都和认筹客户是一样的，这个你放心。”
与有的中介为楼盘零散带客相比，跟开发商有固定合作的中介则“包场”卖房。在微信朋友圈中，流传东部某楼盘组织了渠道专场，所有渠道带客可以享受专属“一口价特惠”，特价1.5万元。
博眼球
频现抵账房特价房，“一成首付”抢眼
就在阳光100的小张等人在路边卖力推介房子时，20多公里外的邢村立交附近一家楼盘营销中心内则一片忙碌，销售小周(化姓)在朋友圈里发了一条视频，并附上文字：“两小时倒计时，最低首付一定不要错过。”此时已是晚上9点多，活动临近尾声。
最低首付——低到只有一成，这引发圈内圈外热议：从“4·26”济南下发规范商品房销售行为的通知至今只有两个月，从全款挑客到“一成首付”抢客，开发商的脸为啥变得这么快?
所谓“一成首付”指的是先交上房款的10%，剩余两成(首套房客户)在7月18日前交齐。这样看来，此举是开发商博眼球的促销动作，并不是降价信号。
除了“一成首付”，还有楼盘为了促销推出了“两成首付”。还是在白马山附近的上述楼盘，销售称可以先交两成，剩余首付部分3个月内付清。该楼盘还推出了限量特价房源，据称也是为了在年中销售业绩好看些。
进入6月以来，济南楼市就被抵账房、特惠房搅动着。工业北路翡丽公馆、文庄附近绿地国际城都曾不约而同地推出过工程抵账房，价格比楼盘房源正常售价低1000元到数千元不等，主要是开发商回笼资金。
阳光100不仅推出了特价房，还有团购优惠，并且两种优惠还可以叠加。万科海晏门推出的特价住宅2.5万元起，特价房源为顶层，只剩3套，7月起就恢复原价。巧合的是，上述多家在售项目单价在2万以上，一方面是为冲任务搞促销，一方面也反映出房价涨上来后，购房者需要消化和接受的过程。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
-
原文链接
原文链接:
目前还没有人发表评论, 大家都在期待您的高见