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日期: 2018-07-23 | 來源: 創業家 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
第贰杯半價的銷售秘密，你怎麼看？
猜測：麥當勞的第贰杯半價，是因為邊際成本低？
網上有壹種解釋：“對於麥當勞而言，壹杯飲料的成本包括了店租、水電、人工和原材料，你在買第壹杯的時候已經把這些費用都分擔了，後面半價的第贰杯只需要原材料的成本，即為邊際成本，而這個很低。所以也許第贰杯麥當勞從你身上賺的錢更多。”
經濟學家許小年反對這種解釋：“這是因為消費者的邊際效用遞減，而不是企業的邊際成本遞減。喝了第壹杯之後，不那麼渴了，第贰杯飲料帶來的滿足感低於第壹杯。”
第壹個解釋符合大多數人的直觀思維，但它卻是錯誤的。定價並不是由成本決定的。你在山上撿到壹顆市價10萬元的鑽石，你不會因為獲得它的成本很低，就10元錢賣掉它。你仍然會把它賣給出價最高的人。
分析：之所以賣半價，是因為想賺更多！
同樣，麥當勞不會因為第贰杯飲料邊際成本低就賣半價，它之所以賣半價，是消費者不肯為第贰杯飲料出高價。
麥當勞消費者喝的第壹杯飲料中賺得最多。當然麥當勞不滿足於只賺第壹杯的錢，對它來說，能多賺壹點是壹點。但是消費者已經不肯為第贰杯飲料付同樣多的錢，因此麥當勞采取了差別定價的策略，這就是所謂的“價格歧視”。
這個價格歧視對麥當勞和消費者都是有好處的：消費者以更低的價格享受到了第贰杯飲料，麥當勞也多賺了錢，雙方都獲得了剩余。
策略：你會用“價格歧視”嗎？
價格歧視是生活中非常常見的現象。比如很多超市裡，有會員卡的顧客和沒會員卡的顧客，購物的價格不壹樣，這就是壹種價格歧視，人們不會覺得會員享受更低價格有什麼不公平。價格歧視在經濟學中就是壹個中性的詞，可以造福多方。
對生產者來說，他們總是希望賺取任何層次的消費者的錢。假定壹項產品從10元到100元，都有人願意消費，但如果定價100元，固然能賺取較高的單位毛利，卻會嚇跑低價位的消費者;如果定價10元，留住了低價位的消費者，卻沒有充分賺取到高價位消費者的毛利。
在這種情況下，對生產者來說，最佳策略是針對不同的消費者采取不同的定價。
區分消費者層次
區分消費者層次
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