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日期: 2018-12-01 | 來源: 36氪 | 有2人參與評論 | 專欄: 時尚街拍 | 字體: 小 中 大
營銷觀察｜加拿大鵝在叁裡屯開了快閃店，看上去真的很“冷”
加拿大鵝在中國爆紅的第若幹個冬天，它終於要正式開店了。
不久前，加拿大鵝在北京叁裡屯召開了壹場發布會，邀請了何穗、李治廷為其開在叁裡屯太古裡“瑜舍”酒店內的快閃店站台，而加拿大鵝的實體店將在12月底正式落地太古裡北區。
“壹定要有壹件非常實用的羽絨服，裡面可以穿的很薄，進到室內就可以把羽絨服脫掉。”身著壹件加拿大鵝迷彩羽絨服的李治廷說道。實用、保暖、潮流，成為這個品牌第壹次正式向內地消費者傳達的信息。
當然，李治廷還漏了壹點，貴，也是這個品牌壹直以來留給消費者的印象。
加拿大鵝叁裡屯快閃店
壹只驕傲的鵝
盡管是處於進入中國市場的初期，加拿大鵝卻實在是壹只驕傲的鵝。在雙拾壹和黑伍期間，其線上旗艦店和線下快閃店都沒有任何優惠活動，該公司也沒有計劃通過打折的方式來快速拿下中國市場的交易額。
“我們店12月在北區開業也不會有折扣，而且在之前的其他店也沒有過任何優惠，打折對於我們意義不大。”加拿大鵝快閃店負責人告訴36氪。
過去幾年中，得益於周冬雨、胡歌、鹿晗等流量明星和馬雲、普京等影響力人物的傾情“帶貨”，以及頻頻出現在《後天》、《國家寶藏》等影視作品和電視節目中，加拿大鵝獲得了巨大的流量關注度，在中國迅速走紅。
自從成為“天鵝”之後，均價900美元的這只鵝再也放不下身價了。此前加拿大鵝總裁Daniel Reiss曾在接受媒體采訪時也強調說，本公司不參與任何形式的零售價格競爭，因為“完全沒有必要”。
同樣在其官網上，加拿大鵝聲明，不會跟其他日用品壹起倉儲式打折銷售，即使有折扣，也是在自己的旗艦店或官網銷售，折扣通常為8-9折。
不肯降價的策略，反而贏得了消費者對其奢侈品定位的認可——其羽絨服的價格每年都在上漲，但是消費者拾分買賬；據谷歌趨勢統計顯示，全球用戶對加拿大鵝的搜索熱度每年冬天出現壹次高峰，且從2013年至今峰值越來越高。
隨著銷售額的攀升，其股價也水漲船高。自今年初以來，公司股價已上漲86%，在過去壹年中翻了壹倍多，目前市值達到63億美元。
對於壹個奢侈品品牌來說，保持高定價，不盲目擴大生產以保持產品稀缺性，並嚴格控制渠道反而能贏得核心用戶的青睞。
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