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日期: 2019-06-27 | 來源: 博智智庫 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
本派大叔抖音演員合照
6月，各大電商激戰正酣之際，壹款名為“本派大叔”（抖音ID：benpaidashu666）的純糧小酒在抖音上壹夜爆紅。憑借著精良的制作和走心的劇情，以及堪稱豪華的網紅陣容，在短短幾天的時間裡，憑借著僅發布的兩個創意小視頻，便受到了粉絲的熱捧，點贊數過萬。
“本派大叔”，這個神秘爆紅的大叔，他到底是誰？看看主創團隊的陣容，領銜主演的大海哥532.7萬粉絲，Talking樹先生43.1萬粉絲……根據之前的公開新聞，更是壹拍就要100集，講述不同境遇的中年大叔的生活和情感故事。這個野心，是不是有點大？賣個青春小酒，有沒有必要搞這麼大陣仗？
縱觀抖音帶貨史，通過網紅帶貨的案例不在少數，無論是靠源頭直供、暴力低價的“正善牛肉哥”，講述紅酒知識為主的“宴遇杯中物”，還是傳播洋酒喝法的“老宋的微醺23點”，或者直接花錢請知名網紅代言，如西門飄飄代言的“X狗酒業”等……還從未有白酒品牌，以中年人的日常生活和情感經歷為主線，通過這種日常生活瑣碎寫真的形式，來進行白酒品牌的推廣。從短線看，這種接近於微電影的模式無疑是高投入、長周期的運營方式，唯壹合理的解釋就是品牌持有方，對自己的產品的質量和影視作品的傳播結果，有著充分的自信。
根據博智智庫長期對抖音帶貨的品牌案例的跟蹤和研究，我們看到的大多數的酒類廣告或者推廣內容，尤其是白酒，大部分都顯得過於直白或商業化，缺乏生活場景和與觀眾的情感交流，難以引起共鳴，對於單品的銷售帶動，更多的也是網紅效應或者廣告投入帶來的短期興奮劑式的刺激。換而言之，是對網紅流量的快速變現，實際上是壹種對網紅品牌價值的快速消耗，而非通過內容樹立網紅品牌。近些年不斷湧現出的青春小酒的品牌，大多曇花壹現，也是沒有走出“廣告投入—短期提升銷量—更大廣告投入”的怪圈，只要廣告或者促銷手段壹停，銷量應聲而落。這也折射出中國白酒小品牌市場缺乏長期品牌和知名品牌的現狀。即使最早通過互聯網和走心文案破局的江小白，受制於小曲清香型白酒的大眾口感認同度低、受眾對於文案營銷的審美疲勞、以及互聯網流量向新媒體平台的持續轉移，也讓江小白在創立之後的第柒個年頭，面臨著同質化競爭激烈、口碑與銷量持續走低的“中年危機“。
反觀本派大叔的這種長周期、系列內容的推廣模式，則是反其道而行之，通過並不顯著、並不刻意、並不著急的故事講述，關注的重點是壓得中年人喘不得氣的事業、房貸、中年危機……酒反而成了陪襯，成了壹種應景式的工具。這種“醉翁之意不在酒”的賣酒方式，能否擊中青春小酒市場的軟肋，打造出第贰個“江小白”？這的確值得我們關注。
從另外壹個角度，結合抖音、快手這種壹線新媒體平台流量分配規則以及補貼機制來看，平台傾向於將流量不斷分散於新的網紅的賬戶，依靠新面孔、新內容來確保自身的流量維持高增長。即使如日中天的抖音快手們，也在擔憂流量過度集中於頭部用戶而造成產品質量的下降以及觀眾審美的疲勞，因此，有著優質內容和呈現形式的新賬戶，必將持續受到各大新媒體平台的追捧。
本派大叔這種基於優質視頻內容進行產品銷售和品牌打造的模式，其實和幾年前江小白的躥紅，有著異曲同工之妙。只不過當時江小白依靠的是微信等主流平台、傳播自己生產的走心文案，而本派大叔則是依靠抖音這壹主流平台，傳播自己生產的系列創意視頻。不同的只是依靠的平台和內容的呈現形式，不變的是依托頭部流量平台和走心的內容。太陽底下沒有新鮮事物，青春小酒也有自己的進化論。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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