-
日期: 2019-07-11 | 來源: 奶粉圈 | 有0人參與評論 | 專欄: 深夜八卦 | 字體: 小 中 大
要論如今大熱的營銷手段，當屬明星代言了。代言人不僅代表著品牌的形象和價值，更在利用自己的號召力和影響力，為品牌方提供不小作用。實際上，早在2018年就出現了多起乳企請明星代言，進入2019年，更是加快步伐，不少乳制品生產企業也都為旗下品牌啟用了新的代言人。
?
哪些明星代言了奶粉?
近年來，明星、運動健將越來越受到品牌商們的青睞。據了解，聘請代言人的奶粉企業有不少，比如飛鶴代言人是國際影後章子怡，惠氏啟賦則選擇了周傑倫的妻子昆凌，君樂寶牽手了兩位運動健將田亮和易建聯，佳貝艾特的代言人是目前綜藝大熱的黃磊老師,悠藍有機的代言人林志穎，貝特佳攜手嚴屹寬/杜若溪夫婦……
如圖可知，目前乳企多數還是選擇影視明星作為代言人，這也是由於長期以來影視明星知名度和受關注度較高等原因。不過，近來體育明星、尤其是奧運冠軍代言奶粉的比例在上升，這除了有體育明星健康的體魄能讓產品更有說服力外，也有企業看中了體育明星輿情風險小和潛力巨大的優勢。
因為國家運動員管理制度相對嚴格，無論是在役還是退役隊員，自身背景相對簡單出現輿情危機的風險也就相對較低。再加上，倘若在奧運賽場上贏得好成績，這對品牌營銷更是絕佳機會。如中國女排的贊助商光明乳業，在女排裡約奧運奪冠第贰天，A股大幅高開後快速漲停，半小時內成交量超6億，而在社交媒體上，通過奧運營銷，公眾對光明的品牌認知也充滿了正面印象，可謂壹舉數得。
明星代言，勝過千軍萬馬
眾所周知，請明星代言花銷巨大，但是因其回報更高，品牌方才會重金投入。首先便是借助明星效應提升消費者購買力，研究表明代言人能夠使消費者產生更大的可信性、說服力和喜愛度，即把對明星的印象和情感轉移到其代言品牌上。比如黃磊“好爸爸”的形象在微博深入人心，如今成為佳貝艾特的代言人，很多消費者也比較信賴黃磊爸爸的選擇。其次，明星代言能夠借明星關注度提高品牌知名度和塑造企業形象。經過壹定時間的宣傳，消費者會在記憶中建立起明星與品牌的密切聯想關系。當品牌活動能與明星聯動，也能更具有傳播度，幫助品牌形象曝光和活動推廣。
風光無限也意味著風險無限
明星代言的效果確實毋庸質疑，不過這是建立在壹個自身國民度高、沒有嚴重輿情危機並且與品牌內涵相對契合等基礎之上的正面效果。如今網絡輿情瞬息萬變，倘若代言人的危機因素壹旦產生，小則波及產品，大則波及整體品牌。若品牌處理不慎，當紅炸子雞其實是壹塊比燙手山芋更可怕的手捧雷。據《華西都市報》報道，柯震東事件給代言的品牌廠商造成損失達數拾億元。而柯震東本人，直接損失每年近5000萬廣告費。所以盲目追求明星的帶動效應是不可取的。
有人說：“最牢固的感情，大都勢均力敵。”勢均力敵不僅僅體現在感情上，更體現在與明星合作等營銷策略上。據了解，許多企業在選擇明星代言人之前，都會對其進行詳盡的背景調查，精准評估明星影響力和與品牌的契合度。在價格合適范圍內，匹配咖位和形象最優化的人選，這才是：最好的合作，是勢均力敵；最好的關系，是價值對等。
不過企業不能只靠明星光環來提升品牌形象，應該從本質出發將更多的精力財力投入到提高產品質量和品牌美譽度上。這些年，為提振國粉質量，《中央壹號文件》、《國產嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》等文件的發布更是體現了國家將嬰配粉質量安全放到了空前的高度。因此，乳企更應謹記切忌喧賓奪主，唯有堅守品質，提升產品力，踏踏實實服務好消費者才是最長遠的出路！如果讓消費者只記得代言人卻忘記了品牌，那就是最無謂的投資了。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見