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日期: 2005-12-21 | 來源: 加國無憂 | 有0人參與評論 | 專欄: 職場故事 | 字體: 小 中 大
頭兩天有個朋友強烈要求我做他的傳銷下線，他的說辭令我想起了以前做傳銷的經歷。
那還是在溫哥華的時候，找不著個正經工作，心理上感覺落差很大，就好像從優越的社會主義福坑壹下子掉進了萬惡的資本主義陷阱，整天空落落的。
後來妻子在壹家台灣人的飯店裡打了叁天的短工，就這叁天，沒想到對我們的加國移民之路產生了深厚的影響。
妻子上班的第壹天，回到家裡就以羨慕的口氣對我說，和她壹起打工的女孩正在做著自己的BUSINESS，過兩天就要到美國去開年會了。完後認真地對我說，我們也不能再這麼混下去了，也要想法做自己的BUSINESS。我問她那女孩做的啥生意呀，她說不清楚，過兩天再詳細套套她。
第贰天是個星期六，早晨還在夢中呢，房東喊我們接電話。心裡正納悶著呢，在加拿大人生地不熟的，誰會給我們打電話呢？妻子在那頭已經熱火朝天的聊上了，原來是那個女孩打來的，叫我們去了解壹下她的那個BUSINESS，看看她們正在做的產品。妻子說，沒車，她負責接送。妻子又說，我們還沒吃飯呢，她又說她請客好了。撂下電話，妻子說，怎麼會有這種好事，車接車送管飯不說，還幫你壹起做生意。這人到了加拿大，是不是都變傻了。我說，不對呀，怎麼覺得像做傳銷的？又壹想，管它呢，反正在家裡閒著也沒事幹，去了還可以交兩個朋友呢。
這個女孩，就是後來我們的上線。
傳銷，顧名思義，就是通過傳接的方式進行銷售。為了證明自己的選擇沒有錯，為了能夠說服別人，除了銷售時所做的實驗之外，大部分人都是壹方面把自己過去的經歷，主要是工作業績，進行有效放大，另壹方面對公司、對產品的功能進行為我所用的膨脹。就像有個故事說的，老王家只是挖了個比別人家大得多的土豆而已，可是壹傳拾，拾傳百，最後老王家挖的已經不再是壹顆土豆，而是壹頭大象了。很多正在做或將要做傳銷的人，肯定對我的這個觀點不屑壹顧，破口大罵，甚至認為是吃不到葡萄就說葡萄酸。但這是事實。區別在於如果你所做的是壹家正規的公司，即使你也這麼做了，有意也好，無意也罷，起碼你的產品保證你不會坑人，說它是善意的謊言可能更准確些。而如果你做的是老鼠會，那麼你就離法辦不遠了。
現在回過頭來想想當時的情景，有時覺得很可笑。可當時就像著了魔壹樣。打個比方，如果有壹人正在向你推銷減肥產品，這個人本身卻是壹個大胖子，你會相信嗎？肯定不會。可是如果這個人如果是你的上線呢，你肯定會信的。這就是傳銷，這就是傳銷的魅力所在。當時我們就是這種情況。
這樣，我們在來了不到半年的情況下，就整天忙著准備要回國大幹壹番了。按上線的說法，我們現在唯壹要做的就是進行強化培訓，壹定要具備獨立工作的能力，否則回國之後大家天南地北很難幫到你的。後來的事情就像所有的傳銷壹樣，聽課，聽課，還是聽課。
經過反復的聽課，又通過網絡等多種渠道進行了解，應該說，這還是壹家質地很不錯的公司，是壹家在美國非常有影響力的傳銷公司，當時正在啟動進軍中國市場的計劃。這也是最終能夠吸引我們以至後來越來越多的人，尤其是新移民加盟的最最重要的壹個原因。因為大家在登陸加拿大之後，壹時找不到自己的位置，極度的浮躁心裡使得他們太需要這種機會來展示自己，向父母親人，向同學朋友來證明自己移民加國的道路並沒有走錯，要知道很多人是頂著壓力放棄了很多東西來到這裡的。加上移民本身容易接受新思潮，對這種與傳統生意背道而馳的行為比其他人接受的更快壹些。
聽傳銷的課的確是很容易被感染的，大家聚在壹起，進行分享（這是傳銷的壹個術語）。先是講述自己以前是如何如何的輝煌，可是現在我都放棄了，為什麼，因為我選擇了傳銷這項偉大的事業。接著是公司背景，如何如何的有實力，尤其是與別的傳銷公司比較。最後介紹產品給自己、給客戶帶來的變化，有的人講到這裡會眼圈含著眼淚，讓你覺得遇上了這家公司，使用了它的產品真是你這輩子的造化。中間還穿插著壹些名人的錄像，錄音什麼的。總之就是想盡壹切辦法來證明你的所有的壹切都是正當而合理的。
記得當時我們所有的人都是壹個台灣老太太的下線，我們都尊稱她為張媽媽，感覺好像紅燈記裡的李奶奶，是革命老前輩了。在我們大舉回國之前，我們的壹個上線，僅次於那位老媽媽的，把她的工資單拿出來給我們展示了壹下，月收入2萬加元，當時把我們羨慕得不得了。現在仔細想想，其實並不是很多，因為當時太多太多的人趕著回國，壹方面回國之前必須要完成自己在公司申請的級別所規定的任務。另壹方面，所有人在回國的時候都是滿載而歸，要大展壹番拳腳的。所以她那個月的工資應該是她當時的最高額，也可以說是僅有的壹個月。不過也從此可見上線為了激勵我們所費的壹番苦心。我敢說，這個世界上，只有做傳銷的人不怕露富，而且越富越好，只有這樣，才能夠起到它應有的吸引作用。
回國之後，我們也沿襲了大多數人的策略，對外宣稱是公司派我們回來開發中國市場的。並且針對國內的具體形勢，堅決否認自己參與的是壹家傳銷公司。這家公司實際在很早之前就已經進入了中國市場，不過根據中國的情況，走的是加盟專賣店的路子。它在我們所在的城市是有分公司的，但當時分公司的人對我們這批人戒備很深，於是我們就只能自己靠自己了。我們在市中心租了壹套房子，作為我們的講課、產品展示及辦公地點。
接下來的重頭戲就是如何打開局面了。傳銷的根本路子就是靠親戚朋友，親戚沒問題，在回國前就已經搞定了。由於出國的時間並不是太長，加上我們的人緣也比較好，所以朋友也沒有問題。實在不行，就強買強賣，最後再根據所購買的金額來安排請客檔次。這樣下來，雖然沒掙到錢，但每個月1萬多元的銷售額還是基本能夠完成。
這中間有個小插曲。當時中國嚴禁傳銷，這家公司采取了壹個變通的辦法，先在中國經濟發達城市開專賣店，然後銷售人員與店裡簽署所謂的勞動合同。本地人還好說，外地人就麻煩了，因為專賣店所在地的勞動部門要求出示暫住證、健康證等等，另外還要定期到店裡集中開會。當時的專賣店都在南方，作為北方的員工就麻煩了，你不可能花上上千元叁天兩頭往公司跑。於是中國人的特長就發揮作用了，作假。記得當時辦理健康證的壹個人壹天要驗好幾次血，為了怕醫生認出來，進去之前還要換壹套行頭，整個壹個地下工作者的形象。
做傳銷如果你光靠完成自己的業績肯定是死路壹條，根本出路在於發展下線。我們當時是極度瞧不起傳統生意的，可是又都願意拿自己跟李嘉誠、王永慶這些做傳統生意的巨子們比較，總結來總結去，他們之所以能發大財，並不是因為他們本身多麼能幹，而是因為他們雇傭了成千上萬的員工，使這些員工合力造就了他們的財富。所以，我們如果能夠找到足夠的下線，下線再找到足夠的下線，如此幾何級數的增長，我們就會擁有與李嘉誠、王永慶壹樣多的員工，也就會創造同樣多的財富。局外人對此會覺得可笑之極，可我們當時是深信不疑的。我相信現在仍舊有、將來還會有很多人對此深信不疑，只要傳銷這種銷售方式還保留著她特有的活力。
既然深信不疑，那就堅決執行下去。於是就整天琢磨著誰能做你的下線。感興趣的人還真不少，換句話說，發財心切的人不少。勞動合同簽了壹個又壹個，可最終在公司巨大的銷售額面前堅持了沒幾個月就都紛紛壯烈犧牲了。壹想光靠親戚朋友畢竟是有限的，於是又開始印刷宣傳資料，開發陌生客戶。可是當時國內對傳銷的打擊非常嚴厲，無論你說得如何天花亂墜，聰明人壹聽就知道你是在做傳銷，避之唯恐不及。我們所在的那個城市，報紙還時不時報道打擊傳銷的新聞，今天在這裡端了壹個傳銷窩，明天在那裡又搞掉了壹個傳銷網點。還經常在居民區的樓門前貼上宣傳告示。搞得家裡人成天跟著我們提心吊膽，雖然我們壹再解釋我們的事業和那些非法傳銷有著嚴格的界限。可中國的事情就是這樣，大多數情況下只會有人告訴你什麼是違法的，卻很少有人會告訴你什麼是合法的，尤其是對這種定義比較模糊的行為。
就這樣忙忙活活的堅持了壹年，在我們的最後壹個下線倒下之後，在我們因為壹種產品的質量問題與公司產生爭執之後，重要的是在我們覺得我們這項偉大的事業讓我們既浪費時間，又損失金錢之後，我們就毅然放棄了幻想，回到了加拿大。
由於我們所選這家公司的產品的確有其獨到之處，至今仍有很多以前國內的客戶要求我們給他們訂購產品，鑒於當初他們給與我們的巨大幫助，我們也是極盡可能的為他們提供無償的服務。這也是我們深感欣慰的所在，畢竟，我們並沒有因此而遭人詬病，並沒因此而損毀我們的友情。
憑心而論，傳銷這種獨特的銷售方式之所以能幾拾年來長盛不衰，是有著它的合理性，也是有著它的雄厚的基礎的。但現代的傳銷已經逐漸脫離了當初那種讓窮人變富的本意，它實際上更加符合我們當前所處的經濟載體，只會是讓富裕的人更加富裕。而且傳銷行業獨有的高淘汰率也是不爭的事實。所以如果你有著足夠的毅力，充足的本金，選壹家產品優良，制度合理的公司，還要加上獨特的人格魅力，你還是很有希望成功的。我的周圍就有好幾個人通過傳銷開上了高檔車，住上了高檔房。至於能否達到李嘉誠、王永慶的水准，我想即使不做傳銷，也是我們每個人心中的夢想。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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