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日期: 2020-04-20 | 來源: 新華網客戶端 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
近日，根據媒體報道，“有急事需借5000元，壹個月後歸還，可否？”看到在聚會中剛認識的朋友發來這樣壹條微信，王雨以手頭無流動資金為由，迅速婉拒了對方。換個場景，王雨走進壹家新開業的美發店，面對Tony老師“充值5000元，立享3折優惠”的誘惑，她心動了，隨即辦理了壹張Vip會員卡。
上述兩個場景均發生在半年前、均是面對不熟悉的人，但王雨的行為方式卻截然不同。“選擇前者，我的錢‘打水漂’的風險比較大，而後者有實體店，且能給我帶來看得見的、更大的實惠。”王雨仔細盤算了壹番，原價1200元的頭發燙染，辦卡後只需400元，壹年下來，能節省不少。
她沒有想到，那些看得見的實惠背後，早已潛藏了不少看不到的風險。受新冠肺炎疫情影響，王雨辦卡的理發店自春節前就暫停營業，但近日理發店門口卻掛出壹張招租通知。據房東透露，理發店已有兩個月沒有繳納房租，且老板、員工均已聯系不上。
前壹段時間我們看到了，大家都處於宅在家家裡蹲的狀態，而理發店的Tony小哥無疑是大家最想見到的人，但是你有沒有想到過？也許你想見到Tony小哥，但是Tony小哥所在的那個理發店可能早就已經不在了。當前可以說是中國預付費商業模式前所未有的壹次巨大的沖擊，這就是很多實行預付費模式的企業，很有可能都支撐不下去了，在當前的黑天鵝情況下，這些企業有可能成為最先跑路的。我們到底該怎麼看這樣的壹些企業的問題？
首先，預付費商業模式實際上成為了很多商業業態支撐，其發展的最核心關鍵，比如說以服務為核心的企業業態，像大家熟悉的健身房、理發店，實際上都是做預付費服務最典型的企業之壹。其實我們仔細看預付費的商業模式，最核心的關鍵點就是它實際上並不是壹個產品銷售的模式，而是壹個服務型的模式，在這服務型的模式的情況下，實際上任何壹個店鋪它的服務能力是有限的，那麼為了吸引更多的用戶來使用自己的服務，最好的辦法就是通過預付費的模式，將自己的服務提前銷售出去，從而鎖定未來的客戶。
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