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日期: 2021-02-03 | 来源: 虎嗅 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
本文来自：人神共奋，原文标题：《如何避免陷入 " 内卷化 " 的系统》，题图来自：《死亡诗社》剧照
一、武林是怎么沦落的？
小时候一直有一个问题困扰着我，为什么古代有那么高的武功，到了现代就灭绝了呢？
直到最近，我看到了一个完美的解释——武林内卷化。
原因就在《笑傲江湖》的结尾，那本《葵花宝典》其实并没有被任我行毁掉，而是被他向全部武林公开。
这真是一个歹毒的计划，武林中每一个人忽然面临着一个 " 囚徒困境 "：
练这个功，就要自宫，你就绝后了，功夫也传不下去；不练的话，武林中人人都有个把仇家，仇家练了，你就死定了。
每个人付出的努力更多，但总收益并没有变化，甚至变少了，这就是 " 内卷化 "，类似博弈论中的 " 囚徒困境 "。
" 囚徒困境 " 或者说 " 内卷化 " 解释了一个现象，人类的个人理性常常导致集体的非理性，聪明人各自有利的聪明决策，最终常常损害整体的利益。
" 内卷化 " 一旦发生，在没有外力作用的情况下，身处局中的人是很难避开的。比如有人想了个主意，可以先生孩子再自宫练功。但所有人都能想到这一点啊，结果就是比谁的孩子生得早，仍然无法避免 " 内卷化 "，武功还是要失传。
不过，" 内卷化 " 这个本来很严谨的学术名词被全民讨论了半年后，有被滥用的趋势，常常跟 " 竞争 " 混淆。事实上，并非所有的竞争都是 " 内卷化 "，所以讨论的前提是要分清楚，这个现象是不是 " 内卷化 "。
二、哪些竞争不是内卷化？
到底有没有陷入 " 内卷化 "，取决于某事投入的资源和这件事对整个社会而非个人产生的总效益，孰大孰小。
典型的内卷化是开大会要求所有的茶杯排在一条直线上，这种投入产生不了任何外部效益，只是内勤管理到了极致时想出来的花头精。
但同样是形式主义，仪仗队要求所有人脚踢成一条直线，就不是内卷化，因为这代表一种国家的仪式感，传递整个国家的形象。
有些博弈论的文章喜欢把打折促销和做广告当成 " 囚徒困境 " 的例子：A 投入广告把 B 的消费者拉来，B 公司投入广告再把 A 拉的消费者拉回来，双方没有增长销售额，广告费却谁也不敢省。
但现实生活中，广告反而是一种避免 " 内卷化 " 的差异化竞争。几家头部品牌通过投放广告，传递不同的品牌调性，吸引不同偏好的消费者，而大量的广告让这个品类的消费者总规模上升，还可以让尾部白牌厂商利用性价比从类似拼多多这些渠道上获得了不在意品牌的消费者和市场份额，大家各取所需，避免了 " 内卷化 "。
而打折促销分两种情况，如果某商品的渗透率无法再提高消费者基数，那么打折促销就是 " 内卷化 "；如果某商品的渗透率还有很大的空间，通过打折吸引初次消费者，那就不是 " 内卷化 "。
任何事都有竞争，只要竞争能产生正的外部效应，一起把总盘子做大，那就不是 " 内卷化 "。
以大家举例最多的升学竞争为例，这个现象是不是内卷化呢？
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