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日期: 2021-11-22 | 來源: 36氪 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
李佳琦、薇婭兩大超頭部主播大戰歐萊雅，贏了，但沒完全贏。
雙11預售時，兩大主播帶貨了壹款歐萊雅面膜。歐萊雅官方對外宣稱是“全年最低打折力度”。主播直播間，50片面膜售價為429元。但雙11還沒過多久，消費者發現同款面膜在歐萊雅直播間的最低價為257元，讓兩大主播的“最低價”翻了車。李佳琦與薇婭迅速站在了統壹戰線，宣布暫停與歐萊雅的合作。
這並不是兩大主播第壹次為了“最低價”炮轟品牌方。國貨之光玉澤也曾遭遇過李佳琦的內涵——“我不針對任何人，我針對壹個品牌”。
事件起因是，曾跟李佳琦強綁定的玉澤，在2019年協議結束後，加入了薇婭直播間，並給出了更低的折扣。壹時間，玉澤微博評論下，充斥著“忘恩負義”、“過河拆橋”這樣的詞匯。
壹姐薇婭雖未曾跟品牌方大動幹戈，但也有強勢的壹面。壹個小品牌在接受采訪的時候曾回憶過，當時想找薇婭投放，但定價權卻要由薇婭決定：壹款298元的產品，定價80元也得同意，“賣完之後還得分40元的銷售分成給她[1]。”
如果說此前的爭論，雙方都只是為了爭取各自利益，無可厚非，那麼歐萊雅事件，則是品牌因為違背了契約精神而理虧。歐萊雅把鍋甩給促銷機制的道歉，也沒贏回消費者。
但就在歐萊雅道歉的當天，兩則“天下苦直播久矣”的投稿在微博上流傳開來，直指主播的“手也伸太長了”、“搞壟斷”。該微博如今轉發已近5萬。
那麼問題來了，
1.超頭部主播為什麼對品牌如此強勢？
2.品牌方和兩大主播的矛盾在於什麼？
3.超頭部主播們真正的危機會是什麼？
01主播：分化加劇
首先需要特別指出的是，李佳琦和薇婭，早年並沒有如此強勢。
李佳琦在接受每日人物的采訪時，就說過“2020年以前，我們基本上是沒有什麼話語權的，就只能接受”。面對李佳琦希望加大offer的請求，品牌方直接用“那我們以後再合作”作為回答[2]。
那麼，為什麼2020年以後，李佳琦和薇婭的話語權如此之大？
大背景是直播電商作為壹個新的商品分發渠道的崛起，突破了萬億規模，自然行業內的主播的話語權也水漲船高。
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