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日期: 2021-11-24 | 来源: 朱小鹿 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
1996年,23岁的竺兆江大学毕业回到宁波,顺利应聘上一家叫波导的电子公司,成为一名推销传呼机的推销员。
在手机还没有普及的年代,传呼机是最热门的移动通讯工具,无数年轻男女以腰上别个烟盒大小的传呼机为潮流。
那时候,光在宁波,生产传呼机的厂家少说也有上百家,市面上传呼机的品种也是五花八门,不过没有一家做得特别出彩。
不同于别的推销员,竺兆江在找到宁波当地销量最大的几家传呼机零售商后,他没有一上来就跟老板套近乎,想着让老板多进自家的货。
而是在请老板喝茶吃饭的过程里慢慢了解到,哪些传呼机销量最高,买得多的是哪些人。
最重要的是,老板想要的是哪种货。
比起讨好的、先入为主的硬性推销,竺兆江这种对症下药的销售方法,很快取得了不错的效果。
短短几个月后,他便成为公司的销售冠军。
更难得的是,每天工作结束后,竺兆江回到家里,还会把每天走访市场的心得写下来。
发展到后期,无论是公司领导还是零售商,甚至有时候遇到客户咨询,竺兆江都能把市场上的竞品跟自家产品的功能还有差异脱口而出,而且最快速地找出适合对方需求的产品。
在波导工作到第三年,竺兆江升职为波导华北区首席销售代表。
在他的带领下,波导华北地区的销售业务,连续四年都稳居公司第一。
而波导也因为抓住了时代的机会,渐渐从生产传呼机转型到生产手机。1999年,更是凭借着李玟的一句“波导,手机中的战斗机”火遍大江南北。
波导公司的业务发展得如火如荼,销售越做越好的竺兆江,很快被公司委任更重要的职位。
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