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日期: 2021-11-24 | 来源: 朱小鹿 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
2000年前后,如同雨后春笋一般冒出来的手机商家,为了争夺市场份额更是各出奇招。
原本靠着品牌优势,在市场上占有不小份额的波导。
结果因为手机行业规则的改变,在PG推出智能手机后,加上市场上的山寨机此起彼伏,波导的销售额一再被挤压。
看到国内市场的竞争白热化后,竺兆江主动提出,他想带着团队去开辟国外市场。不过就波导当时的技术,去欧洲是没有什么搞头,想都不要想。
简单来说,竺兆江开拓海外市场,就是捡这些大品牌看不上的边角料。从非洲到南美、东南亚,他一年有至少300天以上都在国外,奔波在异国的大小城镇里。
2005年前后,竺兆江靠着一身销售硬本事,实现了波导手机高达611万台的出口量,连续三年稳坐手机出口的头把交椅。
只是波导在国内的销量却从这一年开始,逐渐走向下坡路,公司为了断臂求生,决定缩减手机业务,转而去房地产和汽车行业谋出路。
他所在的海外销售团队,也危在旦夕。
凡事都有两面性,困境中往往也暗藏转机,竺兆江非常明白这个道理。
他不想坐以待毙,自己从大学毕业就进入波导,一转眼在手机行业深耕了10年。
竺兆江在开拓海外市场的过程中,到过90多个国家和地区。每个地方的手机市场都有不同,但是他从来没有见过中国的手机广告,心里也一直耿耿于怀。
2006年,竺兆江带着波导海外销售团队出来单干。对于未来的发展,竺兆江心里有想法,但是思路还不算明朗。
他做的第一件事,便是去香港注册成立了一家公司。
而跟香港一江之隔的深圳,有着全球最大的手机集散地华强北,这里也成为竺兆江创业的起点。
作为一家没有任何名气的小公司,竺兆江刚开始也是靠着倒卖山寨机去非洲,挣点小钱。
也会接些给东南亚、印度生产贴牌手机的单子。只是时间久了,竺兆江感觉这样没啥意思,既挣不到什么钱,也没有长远的未来。
他渐渐觉得,公司要想做大做强,就得有自己的品牌。国内市场已经被几个大牌争夺得差不多了,他想着去国外找机会。
刚开始,他想到了南美和非洲,只是经过一番考察,认为以自己公司当时的实力,去条件更艰苦但是竞争更少的非洲,做成的机会更大。
于是,那时已经33岁的竺兆江,决定跑到非洲去卖手机。
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