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日期: 2021-11-24 | 来源: 朱小鹿 | 有0人参与评论 | 字体: 小 中 大
理想很丰满,现实很骨感。
不同于单纯的卖货,竺兆江想要在异国他乡开创一个全新的品牌,而且还是在信息传播贫瘠的非洲,难度可想而知。
多高
手机大厂们,靠着发达国家的利润已经赚得盆满钵满。对于这种第三世界国家,不过是为了商业布局,才勉为其难地过来一下,其实打心眼里瞧不上。
像SX这种大品牌,他们主推的智能机,最便宜的也要300多美元。而在非洲90%的国家,连网都没有,很多人只用得起别国淘汰下来的功能机。
当初不少投机的中国商人,靠着信息差,把一些质量堪忧的山寨机卖到非洲。有些号称超长待机的手机,结果用了不到一个星期,电池就开始鼓包。
以至于当竺兆江他们到了非洲,想全力开展市场的时候,手机零售店老板一听是中国人,二话不说就轰他们走。
困难重重的情况下,竺兆江没有死心,而是拿出跑业务的死磕劲,带着业务团队到处走访市场,调查非洲人民对手机的需求到底在哪里。
在偏远的非洲乡下,竺兆江经常铺张席子打地铺,怕拉肚子常年带着各种肠胃药。
经过一番摸爬滚打,他们发现,非洲当地不仅通讯信号差,而且经常一出服务范围就要换卡。很多人随身带着好几张卡,有时候走个上百米,电话卡就要换着用。
2007年,竺兆江推出了一款低价的双卡手机,一面市就大受欢迎,当年就抢占了非洲大半的手机份额。
而后来推出的四卡四待手机,更是让这个品牌在非洲大陆一鸣惊人,因为实在是太好使了!
不过竺兆江没有掉以轻心,而是赶紧召集起营销队伍,制定出一套“农村包围城市”的宣传方案。
他们在偏远的乡下,甚至是一般人根本不去的贫民窟里,都立上蓝色的广告牌。
有些没有路灯的地方,广告牌成为当地的指路明灯,在当地人心里留下了非常好的印象。甚至销售人员还背着产品,跑去田坎地头推销,真正地深入一线。
而在人流密集的镇子上,竺兆江手下的营销队伍,更是把“刷楼”宣传发挥到了极致。
一栋栋蓝色打底写满白色英文广告的楼房,充斥着人们的视线,想忽视都没有办法。
更夸张的是,因为竺兆江的刷墙营销,油漆行业成为非洲当地的热门行业。
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