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日期: 2022-02-11 | 來源: 燃財經出品 | 有12人參與評論 | 字體: 小 中 大
燃次元（ID:chaintruth）原創
燃財經出品
作者丨孔月昕 謝中秀
編輯丨謝中秀
“押寶”谷愛凌的20多個品牌中，從目前的市場反映來看，瑞幸無疑是最成功的那壹個。
2月8日，谷愛凌在北京冬奧會自由式滑雪女子大跳台決賽摘下中國第叁金，瑞幸也趁勢“起飛”。先是第壹時間發布微博祝賀谷愛凌奪金，再推出了4.8折的活動，並且第壹時間將小程序中的“谷愛凌推薦”菜單欄加上了“奪冠”字樣。
這波營銷也為瑞幸贏得了不錯的市場反應。2月8日當天，燃財經到訪瑞幸咖啡（北京市朝陽區首城國際店），壹名顧客在購買咖啡時還特意詢問“是否有谷愛凌吸管立牌”。同時，收銀店員壹邊向操作台說著“叁杯藍絲絨拿鐵”，壹邊告訴燃財經，“今天單量特別多，尤其是外賣訂單。”
在小紅書等社交平台上，也不乏有人分享表示，“谷愛凌同款咖啡售罄。”燃財經在瑞幸APP上也看到，在北京市東城區的另壹家瑞幸咖啡（北玉大廈店），藍絲絨颯雪拿鐵已經售罄。
但與瑞幸同月簽約谷愛凌，且同為新消費“明星”企業的元氣森林則似乎沒聽見響。元氣森林微博僅發布叁條相關微博，活動為轉發微博抽2人和10人送公仔和簽名照。燃財經看到，活動力度還不如2月9日為蘇翊鳴打氣的轉發評論抽1800人送氣泡水壹箱。在反饋方面，谷愛凌相關活動僅引發4000多人轉發、1000余人評論，而蘇翊鳴相關活動則引發了超60000人轉發、5000余人評論。
同時，在線下及淘寶官方旗艦店，也未有谷愛凌相關露出。
易觀分析品牌&零售行業研究總監李應濤解釋，瑞幸咖啡與元氣森林借谷愛凌之勢營銷的差異，或與源於兩者場景不同，瑞幸咖啡之所以能在谷愛凌合作的各大快消品牌中“搶先壹步”，在於“它有獨立的門店和店員”，不僅能迅速配合鋪放線下物料，也能實現線上線下活動的快速響應互動。
而飲品品牌元氣森林，“由於它的銷售渠道主要是KA賣場、便利店等，線下活動需要與賣場超市溝通協調，賣場同意之後才能進場去做壹些創意陳列，因此很難在線下進行海報等物料的快速投放，也就難以和線上活動產生及時互動。”李應濤表示。
同時燃財經也留意到，瑞幸咖啡與元氣森林與谷愛凌合作的深度也不同。資料顯示，瑞幸咖啡簽約谷愛凌為品牌代言人。而元氣森林與谷愛凌的合作，雖在2021年9月28日的官宣字樣及海報中為“元氣森林氣泡水代言人”，卻在隨後2021年10月的宣傳中就變成了谷愛凌、蘇翊鳴、徐夢桃組成的“元氣冰雪團”。2022年1月21日，元氣森林則官宣易烊千璽為其氣泡水代言人。
而且這兩年，元氣森林借勢綜藝、影視劇集、明星等營銷紛繁，谷愛凌或許並不是重點，未大力宣傳也是情有可原。
元氣森林是飲品行業的壹匹黑馬，2016年正式成立以來，元氣森林在2018年、2019年、2020年均實現了高達300%、200%、309%的高速增長，成為國內飲料界的壹匹黑馬。目前來看，在氣泡水領域，元氣森林也幾乎沒有對手。2月9日，北京市朝陽區勁松街道壹間7-eleven便利店店員就向燃財經表示，“目前氣泡水就元氣森林賣得好”。
不過，元氣森林並非高枕無憂，其中最為突出的就是“成也氣泡水，憂也氣泡水”。多篇對元氣森林的分析文章都提到，作為元氣森林的主打產品，無糖氣泡水的銷量占比超過70%。過於依賴單壹產品本來就存在隱患，尤其是現在氣泡水行業又遭遇可口可樂、農夫山泉、百事，甚至喜茶、奈雪的茶等的圍攻。未來，元氣森林是否能維持高速增長，仍存隱憂。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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