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_NEWSDATE: 2022-07-12 | News by: 每日人物 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
当前在消费者眼中，钟薛高有两个错位：一是价格错位，三四块的成本卖一二十块钱，价格和品质并不匹配；二是渠道错位，定位高端的雪糕，和一两块的低端雪糕混在一起卖，在并不想买它的消费者眼中变成“雪糕刺客”，这是渠道的匹配错位。
文 | 曹默涵 曹婷婷
编辑 | 胡刘继
运营 | 绘萤
“刺客头子”
站在嗡嗡作响的冰柜前，一位顾客似乎无从下手。冰柜里有很多雪糕，花花绿绿地装在一个个筐里，但没有标价。
她挑了两支，冲着超市的售货员问：“这俩多少钱？”一个四块，一个三块五。她马上把它们又放了回去。“有一块钱的吗？”她问。只有老冰棍，买十送一。她拿了个塑料袋，装了几根老冰棍。——对于这种放得下面子的消费者来说，一般不会被“雪糕刺客”刺伤。但对于一些不问价格就直接拿货结账的消费者来说，很多时候就要承受被刺之痛。
这家临近北京西北六环的小超市里，盘踞着四台专放雪糕的大冰柜，入口处最显眼的一台印着大大的“钟薛高”字样。柜子有五个筐，三个里面躺着钟薛高的雪糕，剩余的筐里躺着其他雪糕。钟薛高最便宜的轻牛乳款卖13元，和售价是自己一半甚至六分之一的雪糕，混在一起卖。
▲ 钟薛高已在线下设置单独的冰柜。曹婷婷 / 摄
已经火了好几年的钟薛高可能也没有预料到，就是在这样的场景中，“雪糕刺客”的标签，突然落到了自己头上。
作为一家主要依靠线上销售渠道崛起的雪糕品牌，钟薛高自2020年大举冲入线下，用两年多的时间，把自家瓦片状的雪糕，摆进了200多个城市近40万个的终端冰柜里，从一二线城市的连锁便利店、生活超市到遍布南方的家庭批发店，再到年轻人集中的高校小卖部，都活跃着钟薛高的身影。
今年5月，钟薛高联合创始人、副总裁周兵接受采访时提到，钟薛高正在进入传统巨头的领地，那是一个非常零碎而又庞大的市场，品牌要打通渠道商、经销商、零售商、终端等诸多环节，会遭遇已有渠道品牌的阻碍。
短短两个月之后，钟薛高就在这个市场摔了一跤。进入7月以来，钟薛高上了十几个热搜，一边经受着高温、火烤下不融化的质疑，一边面临卖得太贵、名不副实的指责。
网友们像是突然发现，这个夏天，雪糕江湖涌现出大量“刺客”——它们看似乖巧无害地躺在你熟悉的巧克力甜筒和绿豆棒冰身边，如果不经意间挑中拿走，十几块甚至几十块的价格，将会在收银台“刺你一刀”——放回去，不太好意思；就这么掏钱，就感觉被宰了。钟薛高首当其冲，成为被声讨的对象。甚至，它还被称为“刺客头子”，带头破坏风气的那种。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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