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日期: 2022-09-22 | 來源: 網易網 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
鑽石正在褪去過往的光環。
最近，曾憑借“男士壹生僅能定制壹枚”廣告詞大火的DR鑽戒上了熱搜，有媒體爆料，成本僅4000元左右的DR鑽戒，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。該媒體直言，DR鑽戒是靠真愛營銷收割2000萬年輕人。鑽石到底是代表愛情還是智商稅的話題，也再壹次引發了網友們的熱議。
DR更像是壹家營銷公司？
媒體稱800元就能抹去購買記錄
DR鑽戒被詬病的主要有叁個點：毛利率高，營銷套路多和設計能力薄弱。據媒體報道，在同克拉、相似顏色和淨度下，DR鑽戒要比競品售價高出數千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款，成本僅為4000元左右，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。這個毛利率水平也遠遠超過了周大福、周大生等壹眾珠寶品牌。
DR鑽戒只能定制壹枚的營銷套路也不斷翻車，有用戶因為無法修改與前女友的身份綁定而備受困擾，也有淘寶店主聲稱800元就能抹去購買記錄。DR還發明出了《真愛協議》、《吵架協議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。
另外，根據DR在2021年的招股書披露， 2021年上半年，該公司的珠寶設計人員僅有9人，主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。
不過，也有許多網友表示了對DR鑽戒的支持，他們認為DR鑽戒的設計更為新穎，成本4000的話性價比已經很高了，還有很多比DR更誇張的品牌。有人還說：“圖個開心就好。”
鑽石代表愛情
本來就是經典的營銷
DR最成功的的營銷，是兩位85後夫妻創始人張國濤、盧依雯開創的“男士壹生僅能定制壹枚” 的營銷策略。但是鑽石界最成功的營銷，無疑是那壹句“鑽石恒久遠，壹顆永流傳。”提出這句廣告語的，正是遠近聞名的鑽石巨頭，戴比爾斯。現在網上有很多文章說，鑽石不過是由碳元素組成的晶體，本質上與鉛筆芯並無太大區別，鑽石價格高都是因為戴比爾斯壟斷鑽石礦場，洗腦消費者。這種觀點可能並不准確，因為鑽石作為寶石有其自身的價值，並且只有20%的鑽石是寶石級的。不過這也從側面反映了圍繞著戴比爾斯的兩個關鍵詞：壟斷和營銷。
壹方面，戴比爾斯通過把控鑽石礦源頭，在上游形成壟斷。另壹方面，戴比爾斯把寶石飾品這壹奢侈品和愛情綁定起來，搖身壹變成為求婚必備的必需品。幾拾年來，以戴比爾斯為代表的西方鑽石行業通過好萊塢電影和廣告營銷，把鑽石與愛情劃上了等號，把鑽戒推向了全世界。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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