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日期: 2023-01-25 | 來源: 中國新聞周刊 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
新年伊始，萬物復蘇。2023復蘇之意義自不同以往。中國新聞周刊派出11位記者，體驗並記述了壹些常見的職業。見微知著，睹始知終，我們相信，該關心的問題和可期待的變化，就在普通人的勞作裡、街頭的煙火氣裡、生活的無常與尋常裡。希望這組體驗式報道，帶給你壹個有人情味的春節。
我是壹名帶貨主播。
這個職業不僅需要絕佳的口才和超快速的反應能力，
更需要壹顆大心髒。
在這個行業裡的每壹天，都像是冒險。
過去兩叁年間，如果要問哪個行業最紅火，直播帶貨絕對算得上是其中壹個。小小的直播間內，上演過壹晚帶貨百億的造富神話，支撐起過垂死掙扎的上市公司。
酒水主播要有東方氣息，零食主播要接地氣
壹天的工作開始於中午。正式體驗之前，我被告知要在當天下午2點左右到達“交個朋友”直播間，但直播是從晚上開始。
想要做壹名合格的直播帶貨主播，首先要保持良好的精神面貌和妝容儀態。2點鍾壹到，我走進了壹個並不大的化妝間，這也是今天的第壹個環節。
來化妝的主播不少，化妝師拾分忙碌。化妝師對不同直播間的妝容風格要壹壹把控，比如酒水主播要顯得富有東方氣息，食品零食主播則要接地氣和親切。
當晚我參與帶貨助播的品類是戶外運動，包括知名品牌的運動鞋、運動服飾等。現場的其他幾個直播間內，每個主播都激情澎湃地面對著鏡頭侃侃而談，沒有過帶貨經驗的我，心情自然是忐忑的。當看到和我搭檔的主播時，壓力就更大了。
這是壹位只有贰拾出頭，曾是舞蹈演員的主播，身高有壹米八，長相出色，她認為自己的風格是“接地氣”。她會專門研究“逼單”的話術，通過不斷營造場景促使成交。比如“好幾年沒回家了，送爸媽戶外防寒羽絨服，過年好盡孝心”，這句話她會重復好幾遍，並不厭其煩地對商品進行講解。
我聽到“逼單”這個詞的時候，腦海裡浮現的是主播的吆喝，“只要9塊9，錯過就沒有”。
她告訴我，“叫賣式”賣貨不太符合他們的調性，“逼單”比這高級點，屬於壹個主播的核心能力，這個也可以叫做“成交能力”。
即使進行了簡單的培訓，當真正參與到帶貨工作中時，我依然很難自如流利地去講解商品。壹方面被鏡頭懟上臉，感覺到不自然；另壹方面其他主播壹分鍾講出百字的速度與激情，反觀自己的應變能力、表達與口才等，很難應對。我意識到壹個職業帶貨主播擁有的狀態非常人所能及。
於是我做得更多的是輔助性工作，幫助cue流程，遞商品以及比價等。看似簡單，實則需要非常了解直播流程和商品，比如在賣運動鞋的時候，要給主播提供不同顏色、尺碼的鞋子試穿。
這樣壹個“跑龍套”的角色依然能夠體現出專業性和職業感，沒有太多經驗的我感到手忙腳亂。
直播間當晚銷售額達到80萬，商品銷量為4000件，觀看人次達到32.5萬；平均日銷售額基本都能到百萬級別，叁個月內帶貨額能超過1個億。
主播要成為“商品說明書”
我曾想象過頭部直播間的場景：主播們坐在明亮寬敞的直播間裡講解著壹個又壹個商品，工作人員有條不紊地在後台進行選品、場控和運營等工作。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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