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_NEWSDATE: 2006-01-10 | News by: 多伦多都市报 | 有0人参与评论 | 专栏: 创业之路 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
“西联汇款”准确的名称是“西联国际汇款公司（Western Union），它是美国财富五百强之一的第一数据公司（FDC）的子公司，有150年历史的公司，目前拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球175个国家和地区。
Wingo姓王，我们相识于2003年5月，那天他从温哥华飞来多伦多，这是“西联”登陆多伦多的日子。
两年之后，多伦多到处是“西联”的代理。像旅行社、杂货店、书店，干洗店、找换店，那个以黄色为主的标志，无处不在，好夸张。
Wingo的职务是西联汇款国际商业发展经理，我们的访谈就从“西联模式”谈起。
** 在中国有两万多代理
作为一间拥有150多年的公司，“西联”于2002年进入中国大陆，并在同年在香港登陆。
谈到为什么会选中中国这个市场，Wingo说：“这是个大趋势。我相信世界上每个聪明的商家，都不会忽略中国，忽略这个市场。实际上，我们进入中国不是早了，而是迟了。”
“西联”进入中国市场，主要与中国农业银行，以及中国人民邮政这两个单位合作。据Wingo介绍，“西联”目前在全世界175个国家拥有23万5千家代理，光是中国大陆，则拥有2万2千户代理。
“这个数字仍未足够，未来我们希望以更快的速度发展，希望在中国大陆每一个地方，总能找到‘西联’。”
在一般人眼里，“西联”要发展，要将它的服务网撒得更宽阔，似乎心到力到，目标就可实现。对此Wingo特别强调：“这是一种外行的看法。其实，我们每发展一个地区，所投入的资金是相当巨额的一个数目。譬如在中国，我们为了培养好这个市场，我们除了投入大额的广告费用外，还花费了相当大的资金用于人员培训、保安系统和经营设备上。中国的国情，每个省都有不同，这需要我们去了解和熟悉。有些偏远的地方，我们需要熟习，需要调查，在这个基础上，才能拿出具体的方案，包括人员的培训。”
据不完整统计，“西联”每年在中国大陆投入的广告费近千万元，这个数字当然与很多大公司，譬如一些洋快餐以及那些老牌的饮料或者是运动器具相比，当然要少很多，但假如以一笔一笔汇费来衡量，这近千万元绝对不是个小数目。
假如我们用一种很传统的观念去想，似乎应该对“西联”花这样大的投资值不值得产生怀疑。不过，Wingo一句话令闻者肃然起敬：“我们所做的，不是为了今天，而是为明天。市场需要慢慢培养，不能急功近利，不能操之过急。”
Wingo很自信，他说再给他一些时间，他相信“西联”会在中国更偏远的地方出现。只要有人汇款，就一定会想到“西联”。- 新闻来源于其它媒体，内容不代表本站立场！
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