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日期: 2023-06-25 | 來源: 風聲 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
作者｜劉遠舉
不久前，阿裡巴巴創始人馬雲召集淘天集團各業務負責人，開了壹場小范圍內的溝通會。淘天集團CEO，CFO 、菜鳥集團CEO、行業發展部，淘寶直播負責人等均有出席。很快，阿裡巴巴就發生巨變，蔡崇信取代張勇，出任阿裡巴巴集團董事會主席。
據說，在這次略顯神秘的會議中，馬雲表示，阿裡過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了，應該迅速改掉。馬雲認為，淘天集團當前面臨的競爭局勢拾分嚴峻，他以諾基亞和柯達舉例，認為壹個企業從行業標杆到死亡，半年到壹年就足夠了，在互聯網行業這個速度可能會更快。他為淘天集團指出了叁個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。此外，馬雲認為淘天在組織上應該進壹步扁平化。這意味著，淘天集團未來會用更大的力度扶持中小商家，流量從原本向天貓傾斜轉回至向淘寶傾斜。
根據內部人士的消息，淘寶已明確指出，今年相比GMV增長，更重要的指標是DAU增長。GMV（Gross Merchandise Volume），壹般指商品交易總額；DAU(Daily Active User)，則指日活躍用戶數量。DAU通常能體現壹個平台真實用戶的總規模，這曾是電商平台最看重的指標之壹，被用來衡量壹家互聯網企業的前景。
比如壹家企業日活（DAU）1億，收入不多，甚至還在虧損，但是，用戶可以慢慢變現，所以，可能會被市場高估值；另外壹家企業營收、利潤都很好，但日活幾乎沒有增長，而且，用戶付費率和ARPU值（每個用戶單位時間收入貢獻）都高於行業均值，會被認為用戶的潛力都挖光了，未來沒有增長空間了，估值可能就不高。
對於阿裡這樣的成熟電商平台來說，把日活放在比交易總額更重要的位置，意味著要找到更多用戶。
高收入用戶是少數，要增加日活就要重視人數更多的市場；另壹方面，當日活增速大於交易總額的時候，意味著用戶的平均交易額會下降。這都意味著阿裡要回過頭來，重新重視下沉市場。
阿裡的管理層們，近期確定了淘寶2023年直播、私域、內容化、本地零售和價格力伍大戰略，其中價格力就是重回下沉市場的信號。
這麼做的不只是淘寶，京東也有同樣的問題，正在采取同樣的策略。
2022年前叁個季度，京東年度活躍用戶增速明顯放緩，22Q1的同比增速為16.2%、22Q2為9.2%、22Q3為6.5%，增速下滑非常快。在去年雙拾壹之後，劉強東曾直言，京東已經讓壹些消費者有了越來越貴的印象，京東應服務多層次的消費者，既要考慮有錢人，也要考慮普通人。低價是我們過去成功最重要的武器，以後也是唯壹基礎性武器。
今年3月3日，京東也推出了“百億補貼”活動。6月18日，在京東成立20周年慶祝活動上，京東集團新任CEO許冉表示，京東集團將貫徹叁大發展戰略：下沉市場、技術服務與國際業務。未來爭取服務全國10億用戶，發力“極致低價”和“豐富供給側”。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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