-
日期: 2023-09-05 | 來源: 黃青春 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
當字節、阿裡、騰訊等互聯網巨頭紛紛將戰壕挖到種草腹地，原本不動聲色的小紅書終於亮出了“底牌”。
8 月 24 日，小紅書 COO 柯南被推至台前，將公司之於電商的野望定位至“通過發展買手擴大電商生態”；與此同時，小紅書直播負責人銀時宣布，公司將拿出 500 億流量扶持買手、500 億流量扶持商家——可見，直播電商悄然重構電商版圖時，手攥場景、用戶、服務的平台擠上牌桌去搶壹個位子正變得越發重要。
與此同時，社區商業化是小紅書 2023 年戰略的壹個業務方向，包括直播課程和大社區商業化。虎嗅獨家獲悉，2023 年初小紅書管理層定下營收目標為 240 億元，其中 85 ~ 100 億元為內容，50 ~ 70 億元為品牌以及效果廣告，但年中根據實際情況調整後：
預計 2023 年全年營收約 180 ~ 200 億元。
事實上，無論抖音、快手、B 站還是淘寶、京東、拼多多，直播電商業務鋪開前第壹步都是建立獨特心智以完成市場區隔，但抖音重新定義電商的全域興趣電商、快手重構消費決策的信任電商都絕非適配小紅書電商生態的范本，所以小紅書從“買手”發力建設生態，試圖趕上直播電商之於電商版圖重塑的時代機遇。
當然，小紅書管理層本次電商定調關乎商業化、成敗影響深遠，以致於有聲音認為或將帶來壹系列連鎖反應將小紅書推入危險的境地。
坦白說，買手電商之於興趣電商、信任電商更鮮活、更多元，但細品過小紅書甄選出的@張小某（梨形身材穿搭創業，年銷售千萬）、@壹顆 kk（ 15 年新聞從業者轉型家居博主，壹場直播賣貨 2000 萬）、@楊叁壹（教培從業者轉型開直播，叁個月累計銷售超 20 萬）等標准化樣本才幡然醒悟：
小紅書就是這樣標新立異，在上鏈接與上優惠之間選擇上“價值”。
摸著流量平權過河
原本，董潔（單場銷售額 7300 萬）、章小蕙（單場銷售額破 5000 萬）替小紅書在直播牌桌刷存在感之前，平台也曾拉來過付鵬（李佳琦合伙人）、楊天真（ Plusmall+ 主理人）等主播助陣。
然而，彼時風靡各大平台的“叁贰壹上鏈接”略顯聒噪，與小紅書社區氛圍明顯存在撕裂，導致小紅書直播試水铩羽而歸——內部原因則在於，壹開始小紅書電商體系不完善，雖然自?2014 年便相繼試水自營、直播帶貨、筆記帶貨，但皆反響平平，用戶未養成站內消費心智；其次，電商與商業化最初被切割成兩部分，去年小紅書力推社區電商戰略，才將電商並入社區部門。
如今，小紅書找准了適配平台的“慢直播”風格（類董潔、章小蕙的風格），並持續通過 MCN 機構引入頭部 KOL，希望通過蒲公英商單體系的快速增長為商業化提速——蒲公英成立於 2021 年 1 月，現歸於商業化部門體系下，至今入駐創作者超 10 萬人，可接單占比約 60% 。
虎嗅獲悉，蒲公英未來不排除開通招募、共創等模式。以共創模式為例，會效仿抖音的“全民任務”按照閱讀量、曝光量結算，以吸引更多腰部以下博主接單。
小紅書的信心在於，拋開電商賽道那些標准化的流程和服務，局面正在悄悄起變化——“全網最低價”不僅忽悠不住人還違反廣告法，優惠促銷不僅成老掉牙的伎倆還容易被薅出內傷，主打陪伴的“家人謀福利”更是抓馬成了獵奇的談資，小紅書能摸著過河的石頭都成了“坑”。
若將時間跨度再拉長壹點，從直播電商這叁年的發展路徑來看，其商業邏輯已從全網最低價、極致優惠、贈品抽獎的促單噱頭逐漸回歸到直播的本質，供給過剩情況下用戶開始更看重直播內容、為服務買單。
交個朋友創始人黃賀曾在年初向虎嗅預測，2023 年直播電商領域會向著兩大趨勢演化：
壹是，越來越多 MCN 機構將跨平台布局。壹個平台的成功並不意味著永遠的流量傾斜，當壹個直播間流量爬到頂峰時也意味著流量即將下滑。鑒於此，MCN 機構壹方面要繼續將資源投入穩定在壹定狀態，以保證基礎盤的健康高效及長效經營發展；另壹方面，還要考慮到全網布局、多維度的發展，否則直播前景就會被限制。
贰是，內容直播正成為壹種趨勢。電商直播狂奔叁年，其成熟度已經遠超過所有人預期，壹些頭部直播間已經構建出有品牌背書、有渠道支持、有 IP 形象的強壁壘，接下來直播間的內容直播將會邁入壹個全新的階段。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
-
原文鏈接
原文鏈接:
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見