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日期: 2023-09-22 | 來源: 深網 | 有4人參與評論 | 字體: 小 中 大
李佳琦直播間事件在發酵了拾多天後，輿論的焦點從超頭部主播轉移到了新國貨品牌花西子。
這源於花西子19日的壹個道歉信，花西子坦陳了直播間事件後其狀態——誠惶誠恐，手足無措，但其回避了問題本身——79元眉筆的價格質疑，最後著重強調了“我們是國貨”。
這封道歉信把花西子直接送上了熱搜。花西子想把其自身與國貨聯系起來，也無可厚非。因為李佳琦的不當言論引發了用戶對花西子等新消費品牌的質疑，也引來了蜂花等傳統國貨品牌的狂歡，網友調侃，“這潑天的富貴，終於輪到國貨了。”
這裡的國貨，特指歷史悠久、定價低廉、當下努力求生的老牌國貨，而在2012年後誕生的那壹撥新國貨品牌，多數對標的都是國外大牌，要麼是淘品牌，要麼是抖品牌，要麼就是搭上了超頭部主播的快車，實現了品牌發展的彎道超車。
壹度，花西子是“新國貨美妝”的代表，2021年花西子全年銷售額突破54億元。新國貨身上的標簽是“海外大牌替代”，借著渠道變遷和直播紅利起飛。
而李佳琦直播間的不當言論直接引發了新國貨美妝品牌們的危機，尤其是用戶對其價格上比肩甚至趕超國外大牌的質疑——打著國貨的旗號收割用戶，賺取高額利潤。當然，這種危機也可以被視為流量的反噬。
這壹波流量狂歡裡，老牌國貨也終於借機搭上了直播的快車，接上了渠道變遷的紅利，但流量紅利往往來了就走。近些年在與外資品牌的纏斗中，國貨品牌能活下來已實屬不易，而這壹輪新老國貨品牌的內斗，獲利最豐的可能是隔岸觀火的國際美妝品牌。
李佳琦的花西子？
花西子憑壹己之力，把眾多網友投射在李佳琦身上的火力，轉移到品牌自身。這封451字的道歉信被業內分成叁個部分：154字抱歉，218字宣傳，12+67字套話”，且被歸結為“啥也沒說。”
也有媒體采訪了花西子的公關，證明該道歉信是老板個人意志，公關部已有員工主動辭職。目前花西子公關部仍有幾位員工在職，但他們也傾向於離職或已經決定離開。花西子的公關部極力撇清和道歉信的關系，再次引發負面輿情。
《橡果商業評論》和花西子公關部人員的采訪顯示：這封信是由老板吳成龍主導。吳成龍在2017年在杭州創立花西子品牌（浙江宜格企業管理集團有限公司，注冊資本5000萬元，實繳500萬元）。
吳成龍80後，大學學的是園林設計。業界對吳成龍的認知是營銷高手，他曾是百雀羚的天貓旗艦店運營總監，策劃了百雀羚叁生花品牌，壹度成為爆品；2014年，吳成龍又負責運營水密碼天貓旗艦店，成績不俗。
毋容置疑，吳成龍是懂營銷的。但花西子成立後，壹直被同年成立的完美日記所碾壓，2018年，花西子GMV約4300萬元，完美日記則達到7.6億元。直到花西子與當時的直播新貴李佳琦深度綁定，其逆襲之路才開始。
在深度綁定李佳琦之前，花西子只是壹個在天貓銷量平淡的美妝新品，而進入李佳琦直播間後，花西子搭上了流量火箭。在16個月內，花西子銷量持續增長，最終在2020年618登頂天貓GMV第壹。
據國元證券統計，2020年，花西子品牌進入李佳琦直播間的次數高達71次，其中5月超10次。2020年花西子30%流量來自李佳琦直播間，雙11的GMV占到花西子總GMV60%以上。
那麼多國貨品牌，為什麼只有花西子得到了李佳琦的加持。李佳琦近期在直播間是這樣闡述的，“我跟花西子跟了多少年，花西子怎麼起來的我是最知道的壹個人，他們就差點把他們家掏給我了，差點花西子姓李了。”- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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