卷向美国拼多多海外版砍了谁一刀

上线3个月时间,Temu迅速打开了美国“五环外”市场的大门。


程璐CL 12小时前浏览 18.7w来源:界面新闻



摄影:匡达

记者 |程璐

编辑 |宋佳楠

“太便宜了,发夹、挂钩都只要几美分还包邮,买了7件商品一共只花了16美元,简直丧心病狂。”一位定位为美国曼哈顿地区的消费者这样形容在Temu的购物体验。

除了足够便宜,Temu的到货速度也越来越快。上述消费者表示,第一次下单等了10天,第二次9天到货,最近一次只等了5天。但缺点也有不少,商品种类有限、可选尺寸颜色少、客服沟通效率低、回答慢,包装比较简陋,基本都是快递袋送来的……

Temu是拼多多旗下的跨境电商平台,于今年9月初在美国正式上线。仅半个月时间,就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一;11月,Temu超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛,夺得美国iOS应用商店所有应用下载榜榜首。

Sensor Tower的数据显示,上线至今,Temu在美国的下载量已超过500万,而二季度SHEIN的美国移动安装量约为680万次,超过亚马逊的630万次。可以说,Temu的数据基本上直逼SHEIN和亚马逊的季度指标。

“最近Temu在跨境卖家群的热度急剧上升,似乎再不入场,就要错过风口。”一名跨境商家感慨道,这也是时下大热的出海赛道的真实写照。

随着海外黑五、圣诞等消费旺季的到来,一场跨越太平洋的电商大战已经打响,硝烟中的主角,正是来自中国的互联网公司字节跳动、SHEIN以及拼多多。

特别是“黑马”Temu,凭借一度高达“90% OFF”的超低折扣利器,迅速打开了美国“五环外”的市场大门。Temu并不满足于下沉市场,还试图复制国内“先下沉再上升”的成功经验,目前Temu品牌旗舰店的升级已同步展开。

但毕竟美国市场不同于中国。面对全新的营商环境和行事准则,Temu究竟带来了效率的提升,还是无效内卷?跨境商家们是否能跟着Temu分到更多“羹”?美国消费者是否能真正认可Temu?这些都不是只靠低价就能解决的问题。“价格屠夫”卷向美国


低价,是拼多多在海外取得梦幻开局的关键。

在平台首页,到处充斥着“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等令美国消费者眼花缭乱的折扣口号,60美分的眉笔、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的无线耳机,这些看似不可思议的超低价商品,不断拉动Temu的访问量持续暴涨。

据界面新闻了解,Temu平台曾直接要求卖家的报价至少低于阿里的1688,某小商品供应商的利润甚至低至1单只有1元钱。

低价对跨境生态的杀伤力,率先影响的是供应链能力不强的亚马逊中小卖家。“像这种在Temu上卖几毛钱的小商品,连亚马逊物流的最低配送费都不够。”有亚马逊的商家如此感叹道,“商品一模一样,价格只有自己的30%,比进货价还便宜。”

界面新闻看到,Temu热卖榜上有一款9合1多功能蔬菜处理器,售价为9.48美元,但搜索亚马逊上同款商品的价格达到17.99美元,商品详情图一模一样,价格却相差近一倍。甚至竞争激烈的黑五期间,Temu同类商品价格甚至能低至亚马逊的10%。



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